Advocaten krijgen eindelijk les in marketing

De advocatuur ‘kraakt’ al een aantal jaar. In haar meest recente rapport over de sector schrijft de Rabobank opnieuw over toenemende concurrentie- en prijsdruk. Het rapport verhaalt ook over verregaande versplintering van de markt (2.700 éénmanskantoren in 2015 tegen 2.100 in 2011) en het belang van digitalisering.

Mondige consument
De samenleving is door de grote hoeveelheid wet- en regelgeving ingewikkelder geworden. Tegelijkertijd is de consument mondiger en heeft zij haar methoden voor het vinden van dienstverleners fundamenteel veranderd. De reissector en verzekeringsmarkten zijn inmiddels een volledige online markt geworden. En ook het notariaat heeft een enorme erosie van marges ondergaan. ‘Advocaten laten enorme kansen liggen en de industrie loopt het risico achter te raken op andere sectoren’, aldus Mechteld van den Oord, directeur van de Advocatenwijzer. De Online Marketing Academy maakt advocaten en kantoordirecteuren bekend met de meest relevante marketingconcepten voor hun kantoor. ‘En dat werd tijd’, zo vervolgt Van Oord.

Conversie
De typische advocatenwebsite presteert nog steeds slecht op vindbaarheid en conversie naar leads. Ook pogingen om via sociale media meer bereik te creëren zijn vaak houterig en niet productief. Van Oord: ‘Een gemiste kans. Aangezien de concurrentiedruk binnen de advocatuur toeneemt en inmiddels meer dan 50 procent van rechtzoekenden hun advocaten online zoekt.’

eBook
Dankzij een praktisch eBook met zes modules leert de advocaat online doeltreffend en efficiënt cliënten te werven en te behouden. Het eBook is gratis, per module te downloaden en geschikt voor advocaten, kantoordirecteuren en marketingmanagers. Elke module sluit af met een oefening. Zo ontstaat er een online marketing plan waarmee een kantoor direct aan de slag kan.