Bereik opbouwen voor content is heilige graal

Bereik opbouwen voor content is heilige graal
  • Content
  • 22 jan 2015 @ 08:00
  • Link
  • Connie Lohuis
    Connie Lohuis

    Webredacteur Marketingtribune (Content)
    StrakBlauw, bureau voor heldere communicatie en frisse teksten
  • TrendsInterviewDigitaalJournalistiekVideo

Content produceren en delen is volgens Aart Lensink van LVB Networks een groeiende tak van sport. ‘Grote merken zien in dat contentmarketing een belangrijk onderdeel is van de marketingmix en maken daar budget voor vrij. Daarbij is bereik opbouwen voor content van merken de heilige graal. Middels content kan de consument op een meer toegankelijke en vriendelijke manier kennis maken met een merk, dienst of product. Dat werkt beter dan nog een keer een reclamecampagne de wereld insturen. Reclame maken heeft een andere dynamiek.’

Aart Lensink startte als journalist en richtte in 1996 samen met Richard van Berkel LVB Networks op, dat inmiddels is uitgegroeid tot full service contentmarketing bureau. Tijd om Lensink als expert een aantal vragen voor te leggen!

Welke ontwikkelingen zie je in het vakgebied?
‘We begonnen in 1996 met redactionele communicatie en – productie en dat zit nog steeds in ons DNA. Vijf jaar geleden hebben we contentmarketing als paraplu boven onze dienstverlening gehangen. Er kwamen veel meer vormen van distributie bij, zoals social media en e-mail communicatie. Middels redactionele technieken helpen we nu onze opdrachtgevers bij het aangaan van de dialoog met de doelgroep om zo loyaliteit te bereiken. De tijd van sponsored media, het eenzijdig zenden van informatie, ligt achter ons. LVB Networks ontwikkelt en bouwt nu platforms en zorgt voor periodieke contentcreatie: blogs, video, tekst, beeld. Contentmarketing werkt alleen maar als je durft te scoren. Doorsnee blabla content werkt niet. Zonder het heilige vuur om de consument, de klant van onze klant, te boeien is er helemaal niets.’

Waar liggen de uitdagingen?
‘In het bereiken van de doelgroep. Dat is de heilige graal. Daarom geloven we ook sterk in branded partnerships naast alle vormen van owned media en eigen distributie. Waarom zou je een duur eigen magazine produceren, als bijvoorbeeld de NRC dagelijks door de krantenjongen in de bus wordt gestopt. Een andere uitdaging is het berekenen van ROI. Marketingdirecteuren willen het effect van hun investering in contentmarketing weten en kunnen meten. Daar op ligt in 2015 ook onze focus.’

Zijn er aanwijsbare trends?
‘We zien de duurzame contentmarketingstrategie, iets wat Allerhande van AH al langer doet. Zij gaan voor langere tijd de dialoog aan met de klant via hun content. Daarmee concurreren ze met de uitgevers van ‘gewone’ bladen. Structurele contentplatforms zijn voor veel merken heel interessant. Maar het is ook heel ingrijpend; je moet er echt voor kiezen als merk. Een andere trend is dat contentmarketing campagnematig wordt ingezet. Wij hebben dat voor zorgverzekeraar ONVZ gedaan met de campagne ‘Het beste zorg idee van Nederland’ en voor Hornbach met ‘Laar je project voor je spreken’. Bij ONVZ was het doel de zorgmarkt te verbeteren, efficiënter, leuker en slimmer te maken. Aan de campagne was een prijs en een award uitreiking gekoppeld. De prijsuitreiking was de piek én de afsluiting van de campagne.’

Heb je nog tips voor marketeers?
‘Jazeker! De kern van contentmarketing is de gebruiker op de eerste, tweede en derde plaats te zetten. Daarbij moet je vooral inspireren, amuseren en/of helpen. En dat moet je vervolgens oprecht doen. De klant dus centraal stellen, da’s het belangrijkste. En durven kiezen in zowel idee, middelen als distributie. Wat je doet, moet je goed doen. Je hoeft niet op alle platforms en in alle kanalen aanwezig te zijn.’

Heb je tot slot wat inspirerende voorbeelden van jullie eigen bureau?
‘We hebben voor de bovenkant van de horecamarkt van Sligro, chefs en ondernemers, Foodbrigade ontwikkeld. Via een online platform kan Sligro de dialoog aangaan met deze doelgroep, en deze mensen inspireren en zakelijk helpen met hun horecabusiness. Vorig jaar hebben we er diverse prijzen mee gewonnen tijdens de Content Marketing Awards.
Voor Obvion, dochter van Rabobank, hebben we een contentplatform opgebouwd dat de basis gaat vormen onder de loyaliteitsstrategie van Obvion. We willen huizenbezitters boeien en binden met content over de volgende woonstap die ze vroeg of laat gaan maken. Daar bereiden we ze op voor. We helpen ze de plussen en minnen van de volgende woonstap op een rij te zetten.’
En Mobility Reporter van Athlon is een platform dat zich met inspiratie en tips richt op de inkopers van mobiliteitsdiensten, zoals carlease. En voor Hornbach hebben we een contentcampagne gemaakt. Dit is een leuke video, die een half miljoen keer is bekeken.'



Connie Lohuis
  • Connie Lohuis

  • Werkt bij: StrakBlauw, bureau voor heldere communicatie en frisse teksten
  • Functie: Webredacteur Marketingtribune (Content)
  • Website:http://www.strakblauw.nl
  • Profiel »

Nieuwsbrief

  • Mis niets! Schrijf je nu in voor de gratis nieuwsbrief.
  • Inschrijven

Laatste reacties

Word abonnee en ontvang:

  • ✔ 16 keer per jaar MarketingTribune Magazine
  • ✔ Korting tot wel €100,- op events

  • MarketingTribune.nl/content geeft elke dag inzicht en duiding over de geïntegreerde inzet van (relevante) content voor het realiseren van duurzame klantrelaties (b2b en b2c). Content marketing is de bindende strategie om op het juiste moment met de juiste content op het juiste kanaal met een klant in contact te staan.
  • MarketingTribune: meer over marketing en merken