MTXL

Elf vragen aan Ingrid Archer over het B2B MarketingForum

1. Kunt u ten eerste een kort profiel van uzelf geven en vertellen wat u doet voor het B2B MarketingForum? 
Mijn naam is Ingrid Archer-van den Berg, samen met Shimon Ben Ayoun, oprichter van spotONvision, een van de gespecialiseerde online B2B marketingbureau’s in Nederland. Zelf ben ik jarenlang marketing en communicatiemanager geweest in de IT en financiele sector. Ben inmiddels met meer dan 18 jaar marketingervaring vooral goed thuis in content marketing, online marketing en strategische marketing en communicatie. spotONvision is initiatiefnemer van het B2B Marketing Forum.

2. In twee zinnen aub; wat is het B2B MarketingForum? 
Een voor het eerst in Nederland gehouden business-to-business marketing congres voor B2B marketing en communicatieprofessionals. Een dag vol inspiratie, kennis en netwerkmogelijkheden die niemand in het B2B vak zou mogen missen. 

3. Vanwaar het initiatief? 
B2B staat bijna nooit in de spotlight. We lezen en horen van alles over de grote consumentenmerken, reclame, mediabestedingen e.d. Er is niet echt een podium of ontmoetingsplaats voor B2B marketeers. De meeste kennis over B2B marketing wordt vooral in de VS vergaard en gedeeld, zonde dat er bijna niets in NL mee gebeurt. Vandaar! 

4. Wat is er te beleven? 
Een geweldige keynote spreker naar NL gehaald, Seth Godin, marketing guru uit de VS. Martijn Aslander zal als dagvoorzitter de rode draad van de dag zijn. En vervolgens zijn er allemaal expertsessies over vragen die een marketeer dagelijks heeft, zoals hoe ga ik met leads om; hoe zorg ik dat Sales en Marketing beter gaat samenwerken; over search, communities, hoe gebruik ik Twitter succesvol; wat is contentmarketing en hoe pas ik het succesvol toe. Allemaal praktische hands-on verhalen van mensen uit de praktijk. Tijdens de lunch zijn er informele expert-praattafels; en aan het eind van de dag wordt de eerste Nederlandse Marketing en Communicatie Award uitgereikt. 

5. Waar gaat Seth Godin het over hebben? 
Zijn verhaal Remarkable or Invisible ’zal gaan over hoe je nu Remarkable kunt zijn. Zoals hij al in zijn eerder verschenen boek, de Purple Cow, beschreef, gaat het er vooral om om origineel te durven zijn, om het lef te hebben dingen eens anders te doen. 

6. Wat kost het en wat heb ik eraan? 
De dag kost 795 euro, daarvoor zie je Seth Godin live -en dat is bijzonder, want hij reist niet vaak, of zeg maar zo, bijna nooit, naar Europa-. En ontmoet je vele vakgenoten tijdens de inspirerende sessies van echte praktijkmensen, dus geen verkoopverhalen. Lunch en borrel zijn inbegrepen bij de prijs. Er zijn ook groepskortingen mogelijk en er is een tarief voor freelancers.

7. Waar verwacht u zelf het meest van? 
Van de sfeer, van Seth, en van het feit dat we allemaal onder 1 dak zijn en echt proberen elkaar te helpen en te leren kennen, dat gebeurt volgens mij niet vaak. 

8. Hoeveel deelnemers zijn er tot nu toe?  
We hebben nu al 200 deelnemers, maar er kan nog meer in de zalen van de Westergasfabriek, die zijn flexibel in te richten. 

9. Tijdens het forum op 31 maart worden ook de Nederlandse B2B Marketing Award en B2B Communicatie Award uit. Wat is het voor award (criteria) en wie jureert? 
Voor het eerst in Nederland, naar het voorbeeld van de vele andere prijzen, maar dan anders. Deze prijs is er voor de bedrijven, niet voor de bureau’s. En eigenlijk is het belangrijkste criterium dat de case die je indient een ‘purple cow’ moet zijn, oftwel origineel met aantoonbaar resultaat.  In de jury zitten Max Kohnstamm van SRM, Lindy Dragstra van Exact Software en Dorkas Koenen van Robeco. Er zijn mooie prijzen te winnen, die SRM, LEWIS PR en spotONvision sponsoren. Ook maken de winnende cases kans om in de herdruk van de Purple Cow (NL editie) te komen met hun verhaal. 

10. Waarom reikt u de awards uit? 
Om B2B cases eens in de spotlight te zetten, om te laten zien dat er ook in de B2B originele dingen gebeuren, waar we ook weer van kunnen leren. 

11. Tot slot, welke trends binnen B2B-marketing zijn volgens u van belang? 
De kracht van online, social media en content. Online en Social Media zijn er gewoon, daar kun je niet omheen, maar je kunt er helemaal niets mee als je geen content aan je doelgroep te bieden hebt. Bedrijven worden gedwongen om interessante en waardevolle informatie te bieden aan hun doelgroepen, anders gaat men net zo gemakkelijk naar een concurrent. Content kun je in allerlei vormen gieten, denk aan video, blogs, whitepapers, ebooks etc.   Veel B2B bedrijven zitten nog vast in het corporate brochure-denken en in het zenden of pushen van productinformatie. Dat werkt niet meer, het is veel meer ‘pull’ of ‘inbound’. De klant gaat graag zelf op zoek. Passend bij deze nieuwe trend is die van de Buyer Persona: wie is jouw doelgroep, wat doet, leest en interesseert hen? en hoe kun je met jouw ‘koper’ de dialoog aangaan?

Info en inschrijven
Site: B2B MarketingForum
Wanneer: 31 maart 2010
Waar: Westergasfabriek, Amsterdam