vrijdag, 28 januari 2011 (9:18)
Dat de MacBook Pro van Apple een belangrijke concurrent is voor de laptops van Dell is niets nieuws. De onderzoekers Chernev, Hamilton en Gal beweren nu dat de MacBook Pro ook concurreert met handtassen van Louis Vuitton, zo meldt het European Institute for Brand Management (EURIB). Opmerkelijk, het zijn immers producten die in een compleet andere productcategorie vallen. Hier blijft het niet bij, volgens de onderzoekers kan de neiging van iemand om een tas van Louis Vuitton te kopen verminderen alleen al door aan een MacBook Pro te denken.
De onderzoekers Chernev, Hamilton en Gal gaan in op de vraag hoe een Mac-Book Pro concurreert met handtassen van Louis Vuitton. We weten dat mensen merken gebruiken om zichzelf uit te drukken, om aan hun omgeving te laten zien ‘dit ben ik en hier sta ik voor’. De onderzoekers stellen echter dat deze behoefte om zichzelf te uiten, verzadigd kan raken. Dit gebeurt wanneer een persoon genoeg mogelijkheden heeft gevonden om zichzelf uit te drukken. Dat kan plaatsvinden door daadwerkelijk een expressief merk te kopen, maar ook door het opnoemen van favoriete merken, favoriete televisieprogramma’s of zelfs het updaten van een Facebook-pagina. Alle acties waarmee een persoon een stuk van zijn identiteit kan uitdrukken, verzadigen de behoefte tot zelfexpressie en concurreren daardoor met expressieve merken. Wanneer de behoefte om zichzelf uit te drukken bevredigd is, heeft dit invloed op de merkvoorkeur. In die situatie zal een merk minder relevant worden gevonden, als minder uniek worden ervaren en een consument zal er dan minder voor willen betalen.
Op de site van EURIB wordt verder ingegaan op de gevolgen van deze onderzoeksuitkomsten.
Reageer • Categorie:
Branding,
Consument & Trends
Brand Z Study: IBM Leapfrogs Google as No. 2 Global Brand
Aantal grote bedrijven laat het nog steeds na om social media op te volgen