woensdag, 04 november 2009 (10:20)
De economie rommelt en iedereen is spaarzaam. Van spaarzaam vervallen we al snel in zuinigheid en iedereen weet; zuinigheid gaat soms ten koste van kwaliteit en relaties. Randy Dukdalf merkt overal om zich heen dat er ontzettend veel gepitcht wordt. In zijn column vraagt hij zich af: komt dat die kwaliteit ten goede, of juist niet?
Twee weken eerder op de Marketingafdeling
'Goedemiddag. Wij zijn van het hoofdkantoor. Wat wij komen doen? Wij komen voor de aangekondigde internationale audit. Wij gaan ons de komende maanden uitleven op uw cijfers.'
'Wij gaan elk velletje papier dat hier in de afgelopen jaren geprint is onderzoeken. Wij gaan elke schets die u ooit heeft laten maken, elk mediaplan, elk creatief idee dat ooit bedacht is toetsen. Inhoudelijk? Welnee! Wij zijn accountants. We kijken naar het geld.'
Twee weken later op de Marketingafdeling
'Bedankt voor uw tegenwerking. We zijn er uit. U heeft in de afgelopen drie jaar consistent gebouwd aan uw merk. Dat heeft gezorgd voor een groei in verkoop van gemiddeld 4,6 procent per jaar. Daarmee scoort u beter dan ons internationale gemiddelde.'
'Maar we hebben ook gezien dat u al drie jaar met dezelfde bureaus werkt. Wat zegt u? Ze snappen wat u doet? Ze denken met u mee? Ze hebben vitale kennis opgebouwd over uw doelgroep? Sorry? U bent tevreden met ze? Prima. Maar daar hebben we natuurlijk niets aan.'
'Deze relatie kost ons geld! Geld wat we op dit moment op een hele andere manier kunnen gebruiken. U zult moeten pitchen. U wilt niet? U moet!'
De afgelopen maanden staan alle vakblaadjes vol met pitches. Media pitches, reclame pitches, activatie pitches, kleine pitches en ook hele grote pitches. Veel langlopende en vaak goed werkende samenwerkingen worden van de ene op de andere dag opgezegd. Soms vanwege een uitwerkte chemie, soms vanwege het geld.
Laat ik voorop stellen dat iedereen vrij is in het maken van zijn keuzes. Maar zijn al die pitches wel zo goed voor de markt? Misschien wel. Misschien niet! We zullen het komende jaren bij de ADCN, de Amma’s en SAN awards zien of de pitches zijn gewonnen door het beste idee, of door de beste begroting.
Ik ben er van overtuigd dat kwaliteit zijn prijs heeft. Dat hoeft overigens niet de hoofdprijs te zijn. Maar laten we samen afspreken dat we kwaliteit nooit in de uitverkoop zetten. Dus ik hoop op een prachtige award jaar.
Randy Dukdalf
Dukdalf is copywriter bij Brand New Telly. Voor marketingtribune.nl schrijft hij maandelijks een column over reclame.
8 Reacties • Categorie:
Consument & Trends,
Reclame & Media,
MTXL
Pagina 1 van 1
Wie is beter voor B2B Marketing? Facebook of LinkedIn [Infographic]
Shortcut ebooks: Doelgroepgerichte ebooks op basis van boek
Emerce #110 – februari 2012
An App Gives Parents A Taste of Abuse