donderdag, 07 april 2011 (7:30)
Replay |100% NL
Zette radiostation 100% NL met een uitgever eerst een magazine in een overvolle markt, zomer 2010 lanceerde het een kledinglijn, in een joint promotion met Fellows Casual Wear. En met succes. Dit jaar wordt de actie herhaald, vertelt Rik Reijnen, marketeer en prman van het station.
Het klinkt niet echt logisch, een radiostation dat een eigen kledinglijn introduceert. Jan Smit oké, maar 100% NL?
Het initiatief is eigenlijk bij Fellows Casual Wear ontstaan. Dat bedrijf deed alleen spotjes bij ons en zocht een manier om meer merkbekendheid te genereren. Voor ons gold hetzelfde: we zijn nu vijf jaar actief en willen ook meer aan onze branding doen, want radio is een vluchtig medium, je kunt het ook niet zien, en ook wij hebben geen miljoenenbudgetten. Fellows zocht een onafhankelijke partner en dat zijn wij - in tegenstelling tot Sky Radio, dat een Telegraafdochter is.
Dat zijn overeenkomstige motieven, maar is dat voldoende voor een match?
We waren niet per se op zoek naar een kledinglijn, maar we liepen elkaar toevallig tegen het lijf. Allebei een Nederlandse onderneming en we staan voor kwaliteit, Nederlands en nuchter. Wij willen een sociale, gezellige omroep zijn, voor de gewone Nederlander. We draaien overwegend Nederlandse muziek, geen smartlappen of schlagers of zo maar Van Dik Hout of Gerard Joling, afgewisseld met bijvoorbeeld Robbie Williams. Fellows Casual Wear, dat zijn kleding uit Scandinavië haalt, past daar goed bij: de kleren zijn casual, vrolijk maar niet heel erg aanwezig. Ons logo is er op bescheiden wijze in verwerkt. We willen gewoon zichtbaar zijn in het hele land. Zo hebben we in samenwerking met Jumbo het 100% NL Partyspel ontwikkeld, met allerlei vragen over Nederlandse artiesten. We willen echt tussen de mensen in staan. Met ons magazine en ons radiostation geven we al die activiteiten een boost.
Hoe profiteert Fellows Casual Wear van dit alles?
Die hoeft als partner geen reclameruimte in te kopen. We hebben in 2010 een schatting gemaakt van de hoeveelheid kledingstukken die we dachten te kunnen verkopen. Daarbij hebben we gekeken naar de marktwaarde van de kleding en de reclamewaarde van de spots, en op basis daarvan hebben we een afdrachtdeal gemaakt. En het heeft uitstekend gewerkt. Vanaf 1 september was de gecobrande kledij in circa 180 winkels te koop. Al na enkele weken waren we geheel uitverkocht. Achteraf bezien hadden we dus meer kunnen inkopen, maar de eerste keer weet je nooit wat een product doet. Dus dit jaar komt er een vervolg.
Maar wat ik niet helemaal begrijp: Fellows Casual Wear is toch uitsluitend mannenkleding? Zijn jullie dus een mannenomroep?
Nee, juist niet. We bereiken meer vrouwen dan mannen, maar in dit geval is een joint promotie wel reëel omdat vrouwen vaak beslissen wat mannen dragen. Daar is in de campagne wel rekening mee gehouden.
Wat heeft het u allemaal gebracht?
Het heeft veel goodwill gekweekt bij adverteerders en consumenten. Bij adverteerders omdat ze zagen dat het ook anders kan dan alleen met spots; bij consumenten omdat de vrouwen hun man mooi in de kleren kunnen zetten, terwijl de man op zijn beurt blij is dat hij er goed uitziet. Ook de introductie van het magazine, dat ons anderhalf jaar geleden sterk is afgeraden, is een succes. Het is een van de best verkopende magazines in de markt, met twee miljoen unieke lezers per maand. Het is voor iedereen leuk, voor zowel vrouwen als mannen, terwijl Libelle en Margriet alleen interessant zijn voor vrouwen. Het station heeft 1,8 miljoen luisteraars per week. Of 100% NL ook op tv komt? Goede ideeën zijn altijd welkom, maar het is wel een stap verder.
Deze Replay verscheen eerder in MarketingTribune 6, 2011.
Reageer • Categorie:
Reclame & Media,
MTXL
Omnicom Group's DDB Acquires London Hotshop Adam & Eve
C1000 en Alfred lanceren vogeltjesdans
DHL ontdekt de webshop
Marco V geeft aanstormend DJ talent advies via Hangout