[column] Ooit al gehoord van Founder Marketing?

Influencermarketing wordt aan de lopende band ingezet door samen te werken met bekende figuren die jouw business kunnen promoten. Ook kennen we allemaal de grote jongens zoals Bill Gates, Elon Musk, maar ook in ons eigen landje hebben we opkomend talent zoals René van der Zel. Waar blijven de anderen?

Als ik kijk in de top 10 lijsten van grootste LinkedIn influencers in Nederland dan zie ik daar namelijk geen enkele ondernemer tussen staan. Het is een lijst van schrijvers, journalisten, experts, LinkedIn guru’s, politici en BN’ers. Wat gaat hier mis? In het buitenland zijn dit hele andere lijsten, die staan vol met ondernemers.

Ik snap het al! Ondernemers zijn natuurlijk druk en die hebben helemaal geen tijd om de hele dag te bloggen op LinkedIn. Daarnaast zijn Nederlanders natuurlijk bescheiden, doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg. Maar als je ondernemer bent van een supermooi merk en je kunt enorm veel groei bewerkstelligen door ook je personal brand in te zetten, dan is dat toch een gemiste kans voor heel veel bedrijven?

De verantwoordelijkheid ligt bij jullie, marketeers en marketing agencies!

Volgens mij weten we allemaal precies waar de kansen liggen. Personal branding op LinkedIn is mega belangrijk. Mensen doen zaken met mensen en zakelijke relaties bouwen doe je persoonlijk. We zien ook dat persoonlijke profielen gemiddeld 5 tot 10 keer meer bereik hebben met hun content. LinkedIn is ervoor gemaakt om content te delen met persoonlijke profielen. Niet alleen omdat het algoritme voorrang geeft aan persoonlijke posts, ook omdat de gemiddelde LinkedIn gebruiker veel liever een blog leest, een post liked of een comment geeft op een post van een persoon, in plaats van een bedrijf.

Toch blijven we allemaal steevast in onze comfortabele gewoonte hangen: we zien LinkedIn als ieder ander socialmediaplatform. Gewoon 2 of 3 keer per week een leuke post op de bedrijfspagina zetten, één keer per maand een nieuwsbrief op LinkedIn zetten, al onze events netjes invullen op LinkedIn en tadaa, we zijn klaar.

Dit is zeker goed, maar het is maar 20% van de effort die je zou kunnen en zou moeten doen op LinkedIn.

Het gaat om het inzetten van de personal brands. Om te beginnen bij de founder of directeur.

Ga met je founder om tafel en bedenk samen een persoonlijke contentstrategie. Niet iedereen is zo gek als René van der Zel, maar je kunt vele vormen bedenken waarbij je jouw founder als thought leader in jouw sector kunt profileren. Je hebt er dan een ‘gratis’ kanaal bij met enorm veel bereik en potentie om heel veel nieuwe business binnen te halen.

Daar stopt het niet! We hebben nog veel meer personal brands in onze bedrijven dan alleen maar de founders. Je sales- en marketingteam om te beginnen zouden ook regelmatig een blog kunnen en moeten schrijven. Al is het maar het delen van bedrijfsposts, blogs van de website of engagement tussen collega’s op posts. Ik weet dat dit enorm lastig is, omdat het gaat om een verandering in mindset bij het hele team. Niet iedereen wil dit doen en dat is ook helemaal prima, maar als marketeer heb je wel de verantwoordelijkheid en de taak om een programma op te zetten om zoveel mogelijk collega’s actief mee te laten doen aan jullie contentstrategie op LinkedIn. Veel corporates zijn hier al actief mee bezig, maar in het MKB en in de B2B zie ik het nog veel en veel te weinig.

Het is een gemiste kans en we moeten met z’n allen aan de slag. Je mist namelijk duizenden kansen om zichtbaar te zijn en je merk op te bouwen.

Om af te sluiten en klein rekensommetje: Jouw bedrijfsposts hebben 3x per week 1000 views, ik zeg maar wat. Stel je voor dat je 10 collega’s hebt inclusief 1 founder die ook 3x per week gaan posten. Je hebt gemiddeld 5 tot 10 keer zoveel views dus laten we zeggen 7,5 keer zoveel. Je hebt dan in plaats van 3000 views rond de 25.000 views per week! Dat levert direct nieuwe klanten op, om het nog maar niet te hebben over alle langetermijneffecten van je branding zoals nieuwe volgers en website bezoekers.

Hoe ga je aan de slag? Het begint bij het besef en de visie dat LinkedIn anders is dan alle andere socialmediakanalen en dat het dus gaat om de personal brands. Vervolgens ga je aan de slag met je founder en met je team om een planning te maken. Zet het veranderingstraject in bij jezelf en bij je team. Veel plezier met je Founder Marketing!