[column] De invloed van marketing op influencers
- Content
- 6 jun 2018 @ 08:50
- Link
-
Gastblogger
Gastauteur
MarketingTribune - Geen tag
- 6 jun 2018 @ 08:50
- Gastblogger
Influencermarketing wordt snel een heel populair marketinginstrument, maar met die populariteit lijkt het zijn eigen karakter te veranderen.
Influencermarketing stijgt snel in populariteit onder marketeers. In een onderzoek van Linqia in 2017 geeft 39 procent van de marketeers aan dat ze van plan zijn om hun budgetten voor influencermarketing in 2018 te verhogen.
Op zich is influencermarketing niets nieuws. Het is niets meer dan het gebruik maken van mensen met invloed op jouw doelgroep om je eigen boodschap over te brengen en hun gedrag te beïnvloeden. In de ‘mad men’-dagen lieten sigarettenfabrikanten artsen vertellen over de gezondheidsvoordelen van roken. Beïnvloeding liep via de expertise van deze influencers. Ook worden filmsterren en rocksterren van oudsher ingezet om als stijliconen en bekende persoonlijkheden producten aan te prijzen. Onderzoek van de Erasmus Universiteit naar celebritymarketing wijst uit dat als mensen het logisch vinden dat iemand een product aanprijst omdat hij of zij gezien wordt als expert of deskundige, dan is de beïnvloeding effectiever. Het grootste effect is echter: ‘Ik vind hem of haar leuk, ik vind de muziek, de films, de toneelstukken leuk’; die associaties beïnvloeden de koopintentie direct positief.
Van hobby naar werk
Maar nu is er een heel nieuwe groep van beïnvloeders ontstaan. Niet omdat ze expert zijn, niet omdat ze al gevestigde sterren zijn, maar omdat ze zijn zoals jij en ik, omdat ze zijn zoals de kinderen die naar hen kijken. Die met zelfgemaakte content in staat zijn om duizenden, tienduizenden tot miljoenen volgers te krijgen. De vloggers, de bloggers. de instagrammers, de pinterestredacteuren, twitteraars en youtubers. Aan wiens mening mensen belang hechten om de eenvoudige reden, dat ze zijn zoals zij. De moderne variant van het meest populaire meisje of jongen uit de groep.
Deze groep influencers is ontdekt door adverteerders om in te zetten voor campagnes en die zij betalen om hen positief te laten praten over hun producten. Wat begon als hobby, werd daarmee werk, werd een bedrijf, waarmee sommigen een bijzonder goede boterham weten te verdienen of zelfs rijk mee weten te worden. Daarmee lijkt er een ontwikkeling te komen die een einde maakt aan datgene wat hen in het begin zo bijzonder maakt.
Want het geld dat ze verdienen opent mogelijkheden om professionelere content te maken en ze komen daarmee soms met hun content dichtbij de kwaliteit van reguliere media. Sommigen krijgen ook de allure van traditionele sterren. Scheidslijnen tussen celebrities en social influencers vervagen en dan is het ook aannemelijk dat de werking van de beïnvloeding verandert. Hoe werkt de beïnvloeding van een bepaalde social influencer? Is iemand zoals ‘jij en ik’ of meer een celebrity?
Over grenzen heen
Waar het voor celebrities meestal duidelijk is dat ze een reclameboodschap brengen, is dat voor social media-influencers vaak een stuk minder duidelijk. Daardoor wordt de ethiek van die beïnvloeding een vraagstuk. Hoe expliciet moet het zijn dat er betaald is voor de aanbeveling van het product of de dienst? Als dat heel expliciet is, wat betekent dat dan voor de effectiviteit. Het zelfde onderzoek van Linqia lijkt aan te geven dat wanneer het heel transparant is, de engagement ook afneemt.
Het business model van de social influencers is de grootte van de aanhangerschare. Aangezien iedereen met een digitale camera, laptop en een internetverbinding je concurrent kan zijn, is de concurrentiedruk enorm hoog. Je moet je volgerschare op niveau houden of laten groeien, wil je commercieel succesvol zijn. Soms leidt dit tot enorme druk om sensationele content te maken, om maar die aandacht te behouden. Soms gaat er dan iemand over de grens van het veilige of het betamelijke heen. Wat betekent dat dan voor je merk? Welk risico loop je eigenlijk?
Het zou wel eens zo kunnen zijn dat de populariteit van influencers voor marketing, het karakter van influencermarketing sterk laat veranderen. We gaan steeds meer van peer to peer-beïnvloeding naar celebrity-beïnvloeding. Het verhulde karakter van de beïnvloeding zou wel eens steeds explicieter moeten worden en bedrijven willen waarschijnlijk steeds meer invloed om risico’s te beperken. Met deze ontwikkelingen bestaat influencermarketing steeds minder in de vorm waarmee het zijn populariteit heeft verkregen.
Deze bijdrage is geschreven door Daan de Raaf, executive strategy director J. Walter Thompson Amsterdam, en stond in MarketingTribune 10, 22 mei 2018. Het headerbeeld is van de hand van Rita Morais via unsplash.com.
-
Gastblogger
- Werkt voor: MarketingTribune
- Functie: Gastauteur
- Website:https://www.marketingtribune.nl
- Profiel »
Nieuwsbrief
- Mis niets! Schrijf je nu in voor de gratis nieuwsbrief.
- Inschrijven
Laatste reacties
Word abonnee en ontvang:
- ✔ 16 keer per jaar MarketingTribune Magazine
- ✔ Korting tot wel €100,- op events
Meest gelezen
Laatste Nieuws
- Ambulance werft verpleegkundigen via... 28-03-2024
- Nespresso gaat tot op de bodem met... 27-03-2024
- Live uitzending Olympische Spelen op... 20-03-2024
- Yune wint pitch tijdens Branded... 19-03-2024
- Branded Content Event 2024: AI en... 19-03-2024
- BCE24: 'Als marketeer is het Branded... 18-03-2024
MarketingTribune Events
- 28mei 2024
Retail Media Day
- 13jun 2024
NIMA Marketing Day
- 17sep 2024
CrossBorder Event
- 3okt 2024
CustomerFirst Congres
- 10okt 2024
Shopping Today
- 12nov 2024
Grand Prix Content Marketing