'Eredivisie profiteert van nieuw sponsormodel'

Afgelopen week vroegen we vakgenoten al hoe het clubvoetbal er commercieel voor staat. Dat zit weer in de lift. Hetzelfde lijkt te gelden voor de Eredivisie als collectief, die vanaf komend seizoen een nieuw sponsormodel hanteert.

Dit nieuwe model gaat uit van twee hoofdsponsors, te weten KPN en VriendenLoterij, in plaats van het huidige model met één hoofdsponsor en drie kleinere partners. Wat betekent dit nieuwe model voor voetbal en sponsoring?

Ziggy Tabacznik, partner van sportmarketingbureau 2Basics:

'Het betekent dat er meer geld binnen komt en dat je twee sterke partners aan je weet te verbinden. De downside is mogelijk de kwetsbaarheid, wanneer één partner uitstapt. Ik vraag me dan af of er voldoende partijen in de markt zijn die deze plaats zullen innemen. Dus is het model toekomstbestendig genoeg?

Waar ik benieuwd naar ben is of de twee hoofdsponsors ook gezamenlijk zullen gaan optrekken in marcom-activiteiten en brandscaping. Als KPN en VriendenLoterij dat zouden doen, vind ik dat echt een inhoudelijk sponsorstap voorwaarts. Het is enorm krachtig en past heel goed in deze tijd, waarin je steeds meer merken samen ziet optrekken.'

Steven Sedee, manager sportsponsoring van ING:

'Ik zie het als een logische stap en een constructie met meerdere hoofdsponsors is niet nieuw. Er komen meer mogelijkheden en middelen vrij. De optelsom van twee goed activerende merken is groter dan die van tien niet goed activerende merken. Bovendien zijn het twee merken die in staat zijn om de sponsoring op een logische manier te activeren en de voetvalsport bij een nog breder publiek onder de aandacht te brengen en die enthousiast te maken en te houden. Die marketing- en communicatie-power hebben beide merken. En dat is een goede zaak.'

Frank van den Wall Bake, sponsoradviseur:

'Het nieuwe model van de Eredivisie met twee hoofdsponsors wordt mijns inziens vooral ingegeven door het feit dat VriendenLoterij ruimte laat voor een tweede hoofdsponsor. Het is dus niet iets nieuws: de mogelijkheid bestond al, maar er was tot op heden geen kandidaat die totaal niet in het vaarwater van de VriendenLoterij zou gaan zitten. Daarnaast is KPN natuurlijk een meer dan welkome partner. Niet vanwege het geld (dat ook niet te versmaden is) maar vooral vanwege hun core-business die in de huidige markt de sport in het algemeen en het voetbal in het bijzonder erg veel kan bieden.  Andersom natuurlijk ook: het voetbal biedt KPN content waarmee de klant en de potentiële klant kunnen worden gekieteld.' 

Ruud van der Knaap, manager voetbal van Triple Double:

'Dit is voor Eredivisie en de clubs een ideale situatie. Met het nieuwe model kun je twee sterke merken exclusiviteit bieden rondom een waanzinnig groot mediaplatform. Daarnaast is het vanzelfsprekend minder risicovol dan één naamgevende sponsor. VriendenLoterij is al jaren een trouwe partner voor alle jeugdopleidingen van de clubs. KPN is natuurlijk een ideale partner om voetbalzender Fox Sports sneller te laten groeien. Deze merken zitten niet in elkaars vaarwater en kunnen elkaar zelfs versterken.'

Hans-Willem Dicke, managing director SportVibes:

'Dat Burger King en Plus afvallen, betekent in ieder geval meer zichtbaarheid en ruimte voor KPN en VriendenLoterij. KPN troeft daarmee grote concurrent Ziggo af op de Nederlandse voetbalmarkt, aangezien het alle rechten heeft bij en rond de Eredivisie-wedstrijden. Daarmee kan KPN betekenisvol worden voor alle Eredivisie-fans. Ziggo heeft echter de Ajax-sterren en veel internationaal voetbal. Het is dus nog te vroeg om aan te geven wat dit zal betekenen voor de merken en voor de Eredivisie.'  

Ernst Boekhorst, manager Brand, Sponsoring & Foundation van ABN Amro:

'Het nieuwe model voor de Eredivisie toont aan dat voetbal waanzinnig populair is en velen bezig houdt. Kijk nu weer naar het slot van dit seizoen. Wie had gedacht dat het kampioenschap ook dit seizoen weer op de laatste speeldag zou worden bepaald? Ik denk ook dat het nieuwe model aantoont dat het goed mogelijk is om rechten en zichtbaarheid over meerdere partijen te verdelen. De tijd van één exclusieve partij die alles heeft, krijgt en claimt is echt bijna voorbij.'

Samenstelling: Jeroen Mirck, contentmanager Sponsoring van MarketingTribune.

Afgelopen week verscheen ook al een voetbal-rondvraag op MarketingTribune.nl over de KNVB-malaise én over clubsponsoring.