[column] Happy New Year! Maar dan als strategisch marketingmoment

Veel organisaties zien deze periode als een afsluiting en een moment om gas terug te nemen. Marketingbudgetten worden afgerond, teams draaien op halve kracht en januari wordt gezien als een rustige opstartmaand. In de praktijk blijkt het tegenovergestelde waar. Dit is juist het moment waarop je zichtbaar moet zijn.

Actualiteit als fundament van effectieve marketing

Actualiteit werkt. Mensen herkennen zich in het moment waarin ze zitten en voelen zich aangesproken wanneer marketing daarop aansluit. De kerstperiode, de jaarwisseling, de start van een nieuw jaar, het voorjaar en de zomer zijn geen losse seizoenen, maar aanknopingspunten voor relevante communicatie.

Wanneer je in december inspeelt op het kerstgevoel en in januari vooruitkijkt met plannen, wensen en ambities voor het nieuwe jaar, ontstaat er vanzelf verbinding. Niet omdat de boodschap zo complex is, maar juist omdat deze logisch voelt. Het klopt met wat mensen meemaken. Dat zorgt voor herkenning en vertrouwen.

Daarom is het een gemiste kans om deze periode onbenut te laten. Marketing die aansluit bij de tijdgeest werkt simpelweg beter dan generieke communicatie die het hele jaar door hetzelfde blijft.

Januari is geen rustige maand

Een veelvoorkomende misvatting is dat januari zich leent voor een rustige herstart. In werkelijkheid is januari een piekmoment voor marketing en sales. Mensen staan open voor nieuwe ideeën, evalueren hun huidige samenwerkingen en maken plannen voor het komende jaar. Dat geldt zowel voor consumenten als voor zakelijke beslissers.

Juist in deze weken moet je zichtbaar zijn, consistent communiceren en actief het gesprek aangaan. Wie in januari afwacht, loopt achterstand op die later in het jaar moeilijk is in te halen.

Resultaten ontstaan niet door toeval

Een concreet voorbeeld uit onze eigen praktijk laat dit duidelijk zien. In december realiseerden wij binnen twee dagen elf nieuwe klanten. Dat lijkt misschien uitzonderlijk, maar het was geen toeval en geen gelukstreffer. Het was het directe gevolg van een strategie die niet stopt op het moment dat anderen afremmen.

Maandenlang wordt er toegewerkt naar deze periode. Campagnes worden voorbereid, content wordt gepland en het team werkt gericht aan zichtbaarheid en opvolging. Daardoor wordt december geen rustige afsluitmaand, maar een maand waarin resultaten worden geboekt.

Van rustperiodes naar groeimomenten

Algemeen wordt aangenomen dat de zomer en december rustige maanden zijn. Dat beeld is hardnekkig, maar niet onvermijdelijk. Door vroegtijdig extra campagnes te starten, bijvoorbeeld in april richting de zomer en in september richting het einde van het jaar, verandert de dynamiek volledig.

Wat eerst als een dip werd gezien, wordt dan juist een piek. Niet alleen voor onszelf, maar ook voor onze klanten. De sleutel ligt in voorbereiding, consistentie en de keuze om niet mee te gaan in het collectieve vertragen.

Nieuwjaar als kans voor verdieping

In januari draait het niet alleen om zichtbaarheid, maar ook om persoonlijk contact. Nieuwjaarswensen vormen een natuurlijke aanleiding om relaties te verdiepen en gesprekken opnieuw te openen. Dit kan via nieuwsbrieven, e-mailcampagnes en social media, maar juist ook één op één.

Denk aan persoonlijke berichten via LinkedIn, telefoongesprekken, handgeschreven kaarten, kleine attenties of een simpel bericht met een oprechte wens voor het nieuwe jaar. Zulke acties worden zelden als commercieel ervaren, maar juist als attent en passend bij het moment.

Blijven bouwen aan een sterke strategie

Succesvolle marketing is geen kwestie van één goede actie, maar van een strategie die voortdurend wordt aangescherpt. Een sterk team, duidelijke planning en de bereidheid om te investeren op momenten dat anderen pauzeren, maken daarin het verschil.

Never change a winning team, maar blijf de strategie verbeteren.

Op naar 2026. De vraag is niet of dit een goed moment is om campagnes te draaien, maar of ze al live staan. Wij zijn in ieder geval al bezig!

 

Foto: Angelique Merks