B2B verschuilt zich vaak achter ROI en Excel-sheets, in de overtuiging dat beslissers rationeel handelen. Maar achter elke deal zit gewoon een mens. En mensen worden meer gedreven door emoties dan door cijfers. In dit artikel ontdek je waarom we onze data-obsessie mogen inruilen voor menselijke verbinding, en hoe je dat doet. Geïnspireerd door de slimme strategieën van Andy Warhol, omdat hij al bewees: ook B2B-verleiding is een kunstvorm.

Je zit op de tribune van het Colosseum. De zon brandt op je bol, je voelt het zand onder je sandalen en je hebt een beker lauwe wijn in je hand. In de arena vechten er twee gladiatoren. Je kent ze allebei, maar je hebt een duidelijke favoriet. Je weet hoe hij vecht, wat zijn karakter is, en bovenal dat hij het - hopelijk - overleeft.

In dit artikel lees je over vijf verleidingstactieken uit de gedragspsychologie die belangrijk zijn voor B2B-marketing bij high-value klanten: Mere exposure effect, foot-in-the-door techniek, wederkerigheid, liking en sociale bewijskracht. Met tips hoe je ze toepast.

Eerlijk is eerlijk, de meeste B2B-marketingcampagnes voelen… tja, een beetje voorspelbaar. Whitepapers, productpagina’s en brochures domineren de boel. Degelijk? Zeker. Spannend? Niet echt. Maar er zijn merken die het anders doen. Merken die lef tonen, creativiteit inzetten als strategie en zo de lat voor de hele markt hoger leggen.

Stel je voor: je zit op een eerste date. Het gesprek is nog amper begonnen of je tafelgenoot buigt zich naar voren en zegt: ‘Zullen we samen een huis kopen?’ Grote kans dat je vriendelijk glimlacht, je glas leeg drinkt en met een creatieve smoes het café uit vlucht.