Bain: 'Kijk verder dan BFCM in Nederland'

‘Ook in Nederland is Black Friday uitgegroeid tot een belangrijk en langdurig onderdeel van het feestdagenseizoen, in plaats van slechts een eendaags kortingsmoment. Consumenten benutten deze periode om aantrekkelijke aanbiedingen te vinden voor hun Sinterklaas- en kerstinkopen. Met Cyber Monday wordt de kortingsperiode bovendien met een extra dag verlengd. Toch moeten retailers zich niet uitsluitend richten op deze piekdagen. Ook de weken voorafgaand aan Sinterklaas blijven belangrijke verkoopmomenten, aangezien consumenten hun aankopen over het hele seizoen spreiden. Retailers die begrijpen wanneer en hoe Nederlandse consumenten het liefst winkelen en hun promoties daarop afstemmen, zijn het best in staat om optimaal op de vraag in te spelen’, zegt Michelle Paratore, partner en expert binnen de Retail- en Private Equity-praktijk van Bain & Company Nederland.

Amerikaanse miljardenomzet
De Amerikaanse cijfers illustreren intussen het groeiende commerciële gewicht van deze kortingsperiode. Bain verwacht dat de gezamenlijke detailhandelsverkopen tijdens Black Friday en Cyber Monday in 2026 uitkomen boven de 85 miljard dollar. Dat betekent een groei van maar liefst 8,75 procent ten opzichte van vorig jaar. Daarmee groeit deze periode bijna twee keer zo hard als de totale Amerikaanse feestdagenverkopen, waarvoor Bain een stijging van 4,5 procent voorspelt.

De combinatie van Black Friday en Cyber Monday wordt internationaal vaak aangeduid als 'BFCM'. De afkorting staat voor Black Friday-Cyber Monday en omvat het vierdaagse verkoopweekend vanaf de vrijdag na Thanksgiving tot en met de daaropvolgende maandag. Wat ooit begon als een beperkt aantal kortingsdagen, is uitgegroeid tot een belangrijk onderdeel van het internationale retailseizoen.

Uit het Amerikaanse consumentenonderzoek blijkt dat 70 procent van de consumenten dit jaar op Black Friday en/of Cyber Monday wil winkelen, tegenover 64 procent in 2025. Black Friday blijft met 64 procent de belangrijkste verkoopdag, tegenover 55 procent vorig jaar. Ook Cyber Monday wint terrein: 44 procent is van plan die dag aankopen te doen, tegen 41 procent in 2025.

Promoties spreiden
Voor Nederlandse marketeers zijn vooral de spreiding van aankopen en de groeiende rol van online verkoop relevant. Meer dan 90 procent van de Amerikaanse consumenten verwacht tijdens BFCM of een ander groot verkoopevenement aankopen te doen. Tegelijkertijd blijven de laatste twee weekenden voor kerst belangrijk. In 2025 vielen zes van de tien bestverkopende dagen in deze periode.

Bain verwacht dat de totale Amerikaanse feestdagenverkopen dit jaar voor het eerst boven de 1 biljoen dollar uitkomen, oftwel ongeveer 892 miljard euro op basis van de ECB-koers van 10 november 2026. Zowel fysieke winkels als e-commerce dragen daaraan bij. Volgens de onderzoekers liggen er kansen voor retailers die kortingsacties afstemmen op specifieke doelgroepen, gepersonaliseerde aanbiedingen inzetten en hun promoties over het gehele seizoen strategisch plannen.

​foto: Ashkan Forouzani | Unsplash