Lodewijk van der Peet: Negafobia

“Het is een hilarische campagne, je moet er wel een beetje ballen voor hebben, maar ja, die hebben jullie!” De marketeer keek niet happy. Nog voordat er ook maar één karton was omgedraaid zei hij: “Al die lekke banden, dat is wel een beetje negatief hè?”

Zonnebrandcrème gaat over kanker. Verzekeraars verstoppen de ellende waar je je tegen verzekert in een grap. De Postcode Loterij is succesvoller dan de Staatsloterij. Daar regeert de angst! Want het gaat niet over het positieve verhaal van winnen en goede doelen. Je moet er toch niet aan denken dat je buurman wèl en jij niet zou winnen?

Omarm negativiteit, demonstreer overtuigend dat je heel goed weet dat het ontzettend vervelend is om een lekke band te krijgen. Laat zien dat je je kan inleven in de wereld van je klanten, wees één van hen. Dan heb je de aandacht. Gebruik dat inzicht als jouw motivatie om zulk goed bandenplakspul te maken. Omdat je de aandacht hebt mag je uitleggen hoe je dat voor elkaar hebt gekregen. Dan hebt je een winnende campagne.