L'eau en studio Din worden Otherwise

De nieuwe naam doet volgens managing director Arco Bregman ‘meer recht aan onze eigen manier van denken en doen.’ Bregman werd op 1 januari 2023 managing director werd bij L’eau en studio Din. Het verhaal van het bureau sprak hem aan: 'Elk bureau zegt dat ze het anders doen. Toch volgen de meesten nog altijd het pad van de ‘why’ en de unieke belofte’, aldus Bregman. Hij vervolgt: ‘Door de wildgroei aan merken, media en boodschappen zag L’eau al vroeg dat de klassieke, propositiegedreven aanpak van reclame niet meer werkte. Hoe harder we allemaal roepen hoe bijzonder, aantrekkelijk en voordelig we zijn, hoe kleiner de kans dat iemand er nog uitspringt.’

Het bureau ontwikkelde daarom samen met de Radboud Universiteit de Barrière Methodiek op basis van gedragspsychologie. Door het wegnemen van barrières, vinden ze de juiste snaar om doelgroepen in beweging te brengen. Lotte Verstijnen is sinds vier jaar gedragspsycholoog bij het bureau. Verstijnen: ‘Je kunt de mooiste redenen bedenken waarom je doelgroep iets zou willen. Maar tegenover elk van die redenen, staan meerdere argumenten om het toch niet te doen. Te duur, te lastig, te anders, niet in de buurt, onbekend en ga zo maar door. Dus wat, als we niet beginnen bij waarom, maar bij waarom niet? Wat houdt de doelgroep tegen om informatie aan te vragen, langs te komen, een goed doel te steunen, gezonder te leven, een product te kopen of wat het doelgedrag ook is?’

Studio Din, vooral bekend als specialist in verpakkingsdesign voor onder andere Lidl, speelde volgens Verstijnen altijd al een belangrijke rol speelde bij het design van de campagnes van L’eau. ‘Hoe dichter je op het aankoopmoment zit, hoe groter het effect als je daar barrières kunt wegnemen. Denk maar aan de verpakking van een feeststol van Lidl Deluxe. Die moet er betaalbaar uitzien, maar tegelijk zo lekker dat de klant over de barrière stapt dat de stol van de bakker misschien wel beter is.’

Foto: Arco Bregman en Lotte Verstijnen.