Van zenden naar begeleiden: de nieuwe Drive-to-Store strategie

Shopfully is specialist in het digitaliseren van retailpromoties. Via hun platformen verbinden zij retailers en consumenten door middel van Drive-to-Store marketing: het digitaal inspireren van consumenten om hen vervolgens fysiek naar de winkelvloer te sturen.

De digitale shopper journey

Volgens Muijsson is digitaal geen eenrichtingsverkeer meer. ‘Retailers kunnen consumenten nu inspireren op basis van context en actuele behoeften. Het doel is niet het najagen van online conversies, maar het activeren van de shopper om naar de fysieke winkel te gaan. Je trekt mensen niet alleen met korting, maar door op het juiste moment de meest relevante oplossing te bieden.’

Van Benthem vult aan dat de traditionele marketingfunnel heeft afgedaan. ‘De consument scrolt, streamt en zoekt kriskras door elkaar. Onze aanpak speelt in op die versnippering door shoppers te bereiken op platformen waar ze nog niet actief met een specifieke retailer bezig zijn, zoals nieuws- of inspiratiesites. Hier creëren we koopintentie bij de secundaire en tertiaire shopper - de consument die je anders wellicht niet bereikt.’

Hyperlocal en real-time optimalisatie

De kern van de aanpak ligt in hyperlocal targeting gecombineerd met continue, real-time optimalisatie. Van Benthem: ‘Het gaat niet alleen om het bereiken van de juiste regio, maar om het direct bijsturen op basis van wat er op dat moment gebeurt. Door data te koppelen aan locatie-inzichten, optimaliseren we campagnes per winkelgebied. Zo reageer je direct op lokale behoeften en timing.’

Volgens Muijsson zit de kracht in die precisie: ‘Hoe relevanter de boodschap, hoe groter de impact. Door campagnes real-time te meten op gedrag en performance, ontstaat een zelfversterkend effect. Dit maakt Drive-to-Store concreet en meetbaar, het tilt marketing van breed bereik naar aantoonbaar resultaat in winkelbezoek en omzet.’

Resultaat als graadmeter

Tijdens hun sessie presenteren de heren een praktijkcase waaruit blijkt dat deze methodiek resultaten verhoogt, terwijl de kosten en tijdsbesteding voor de retailer afnemen. Van Benthem besluit: ‘Het gaat erom dat we mediabestedingen efficiënter maken en Drive-to-Store transformeren naar tastbaar resultaat onderaan de streep.’

Fotografie: Zuiver Beeld

Digitale retailaanbiedingen naar meetbaar resultaat
Shopfully laat in deze presentatie zien hoe digitale aanbiedingen hyperlocal worden ingezet om consumenten te inspireren en naar winkels te trekken. Het platform target, optimaliseert en rapporteert op winkelniveau, verzorgt alle content en genereert incrementele winkeltraffic voor honderden bekende retailers wereldwijd. Eerdere edities waren uitverkocht, dus claim vandaag je ticket.