[column] Sport en marketing: verzilver de successen!
- Sponsoring
- 6 jun 2019 @ 10:48
- Link
-
Ment Kuiper
Manager Programma en Trainingen
SchaalX - Activatie
- 6 jun 2019 @ 10:48
- Ment Kuiper
Wat hebben voetbal en marketing nog meer gemeen dan de gevleugelde uitspraken ‘voetbal is oorlog’ en ‘marketing is oorlog’? We zien grote successen in het Nederlands voetbal en andere sporten. Toch weten sponsors onvoldoende marketingresultaat uit de sportieve successen te slepen.
Ajax in de halve finale van de Champions League, de Nederlandse leeuwinnen zijn actief op het WK en de Nederlandse mannen staan in de finale van het prestigieuze toernooi Nations League. Nederlands voetbal is populair. We kennen natuurlijk allemaal de voorbeelden hoe de inzet van voetbal en het (wegblijven van) succes leidt tot resultaten die we anders hadden voorzien:
- De afbeelding van de voetballers op een blikje drank en dan in de eerste ronde uitgeschakeld worden.
- Door de lagere kwalificering minder zendtijd krijgen.
Je wilt de inzet en het succes van het gesponsorde team koppelen aan je eigen crossmediastrategie. AH doet dat goed. Op dit moment is AH dé sponsor voor de Nederlandse leeuwinnen. John Ewbank (die ook het Koningslied componeerde) heeft speciaal een lied gemaakt om de leeuwinnen aan te moedigen. Daarnaast hebben AH en de KNVB een link gezocht naar gezond eten, denk aan het verbeteren van het assortiment in sportkantines.
Wat levert sponsoring op?
De vraag blijft natuurlijk wat deze sponsoring allemaal oplevert. Bij mij in het dorp wordt het ontbijt op Koningsdag altijd georganiseerd en gesponsord door een lokale supermarkt. Voor mij geen reden om daar nu mijn boodschappen te gaan doen. Nu ben ik niet representatief voor de gehele samenwerking, maar hoeveel met mij denken ook op die manier? In hoeverre zien we straks in de uitingen van AH terug dat het aanbod in de kantines gezonder ingevuld wordt? Als ik kijk naar Jumbo, die samen met een aantal partners en Visma (Jumbo-Visma) een schaats- en wielerploeg sponsort, dan is het aantal minuten zendtijd afgelopen weken weer aanzienlijk geweest. Tijdens de Giro is het shirt en de naam van de ploeg met regelmaat in beeld geweest. Wie is er na de tweede overwinning van Roglic meteen bij Jumbo gaan winkelen? Of is in dit geval een buitenlandse renner in een Nederlandse ploeg minder succesvol dan een Nederlander in een buitenlandse ploeg (Dumoulin)? Maar zou je bij Sunweb nu een vakantie gaan boeken? Kortom, welk effect heeft de zichtbaarheid en bekendheid van een merk?
Koppel de goede zaken (net als AH) of de zichtbaarheid (Jumbo) beter aan de actuele strategie
In de exploitatie van een sport, op het niveau waar we de voorbeelden vandaan halen, is financiële ondersteuning noodzakelijk. Ploegen die de financiën niet rondkrijgen houden op te bestaan. Sponsoring is goed voor de ontwikkeling van de sporten en die van jonge talenten. Ik zou graag alle marketeers die werken bij een bedrijf dat sponsort willen adviseren om kritischer na te denken over de rol van sponsoring in de crossmediale marketingstrategie. Koppel de goede zaken (net als AH) of de zichtbaarheid (Jumbo) beter aan de actuele strategie. Maak slim gebruik van de successen die worden bereikt. Dat doen we te weinig. Ik heb geen uiting gezien van de successen in de Giro of de koppeling van andere successen aan de strategie.
Als marketing oorlog is, zorg dan dat je op één linie blijft vanuit je marketingstrategie. Als die er niet is dan vallen er gaten en vermindert het succes aanzienlijk.
Ment Kuiper is incompany en innovatiemanager bij SCHAAL+ en auteur van het boek Marketingplan op 1 A4
-
Ment Kuiper
- Werkt bij: SchaalX
- Functie: Manager Programma en Trainingen
- Website:https://schaalx.nl/
- Profiel »
Nieuwsbrief
- Mis niets! Schrijf je nu in voor de gratis nieuwsbrief.
- Inschrijven
Laatste reacties
Word abonnee en ontvang:
- ✔ 16 keer per jaar MarketingTribune Magazine
- ✔ Korting tot wel €100,- op events
Laatste Nieuws
- Go Ahead-speler Kuipers en zijn... 06-03-2024
- Heineken hoofdsponsor Amsterdam 750... 27-02-2024
- Emirates start partnerschap met... 26-02-2024
- Exact sponsor WK shorttrack 2024 23-02-2024
- EasyJet komende drie jaar officiële... 21-02-2024
MarketingTribune Events
- 19mrt 2024
Branded Content Event
- 28mrt 2024
Shopping Awards Gala
- 28mei 2024
Retail Media Day
- 13jun 2024
NIMA Marketing Day
- 17sep 2024
CrossBorder Event
- 3okt 2024
CustomerFirst Congres
- 10okt 2024
Shopping Today
- 12nov 2024
Grand Prix Content Marketing