De blinde vlek van consent-based targeting

Waar zit momenteel de grootste blinde vlek in doelgroepstrategieën?

‘De blinde vlek zit bij de snelgroeiende groep mensen die bewust geen toestemming geeft voor tracking, cookies of het delen van persoonlijke data voor advertentiedoeleinden. Veel marketeers varen nog sterk op systemen van Big Tech die targeten op gedrag, interesses of demografische kenmerken. Dat lijkt efficiënt, maar die werkwijze richt zich uitsluitend op mensen die consent hebben gegeven bij de uitgevers en platformen.

Consumenten die géén toestemming geven, vallen daardoor vaak al aan het begin van het proces buiten de campagne. Niet omdat ze irrelevant zijn, maar omdat targeting en de gebruikte technologie niet op hen is ingericht. Dat is de blinde vlek: marketeers optimaliseren vooral op het individueel meetbare deel van de doelgroep, terwijl een substantieel en groeiend deel van de markt buiten beeld blijft.’

Wat betekenen strengere privacyregels concreet voor marketeers?

‘Voor marketeers betekent dit dat bereik niet langer volledig afhankelijk kan zijn van individuele trackingmethodes en consent-based inventory. De realiteit is dat een steeds groter deel van het online bereik simpelweg niet meer beschikbaar is via de traditionele routes. Consumenten kiezen steeds vaker actief voor privacy en wetgeving verplicht platforms om daarin een echte keuze te bieden. Inmiddels weigert een aanzienlijk deel van de bezoekers consent.’

Waarom wordt de consentless doelgroep nog zo vaak over het hoofd gezien?

‘Omdat de markt jarenlang gewend is geraakt aan datagedreven gemak. Wat meetbaar is, krijgt budget. Daardoor ontstaat het risico dat marketeers vooral sturen op wat technisch al te bereiken is, in plaats van op de volledig relevante doelgroep. Mensen die geen data willen delen, verdwijnen niet uit de markt. “Niet traceerbaar” wordt vaak verward met “niet bereikbaar”. Deze groep is juist goed te bereiken, maar je moet relevantie op een andere manier organiseren.’

Waar liggen volgens jullie nu de grootste kansen?

‘De grootste kansen liggen bij marketeers die consentless advertising niet zien als noodoplossing, maar als strategische aanvulling op hun bestaande mediamix. Veel adverteerders concurreren nu binnen dezelfde overvolle datagedreven kanalen, vaak op dezelfde audiences en binnen dezelfde platformen. Ondertussen ligt er op consentless inventory nog veel onbenut potentieel. Wie buiten de gebaande paden durft te kijken, kan doelgroepen bereiken die anderen laten liggen, zichtbaarder zijn in kwalitatieve omgevingen en vertrouwen opbouwen bij privacybewuste consumenten.’

Fotografie: Zuiver Beeld

Eerdere edities van Nima Marketing Day waren uitverkocht, dus claim vandaag nog een ticket.