'Groei ligt niet alleen in dashboards: waarom fysieke zichtbaarheid weer het verschil maakt'

Je staat op het podium van de NIMA Marketing Day, waar ga je het publiek echt mee verrassen in jouw sessie?

‘Dat groei vaak buiten je dashboards ligt. Op én rondom de plek waar gekocht wordt. Veel organisaties focussen sterk op retail media, maar laten kansen liggen als het gaat om fysieke zichtbaarheid. Ik laat met concrete voorbeelden zien hoe gerichte executie direct zorgt voor extra aandacht, traffic en verkoop.’

Als bezoekers maar één inzicht uit jouw verhaal meenemen naar kantoor de volgende dag, wat hoop je dat dat is?

‘Dat distributie pas het begin is. Als je merk niet zichtbaar is op én rondom de plek waar de aankoopbeslissing valt, mis je simpelweg kansen. Fysieke zichtbaarheid en activatie, instore én nearstore, zijn geen nice-to-haves, maar directe drivers van rotatie en merkvoorkeur.’

Waarom is juist dit onderwerp nú zo relevant voor marketeers? Wat gebeurt er als ze er niets mee doen?

‘Omdat iedereen momenteel investeert in dezelfde digitale en retailkanalen. Daar wordt het dus steeds drukker en duurder. Tegelijkertijd blijft fysieke zichtbaarheid achter. Juist daar kun je nog onderscheid maken. Als je dat negeert, betaal je steeds meer voor dezelfde aandacht, terwijl anderen winnen op zichtbaarheid en activatie rondom het verkooppunt.’

Welke marketingtrend wordt momenteel overschat, en welke juist onderschat, en hoe komt dat terug in jouw verhaal?

‘Overschat is de gedachte dat groei volledig uit performance en retail media komt. Onderschat is de impact van fysieke executie op en rond de winkelvloer. In mijn verhaal laat ik zien dat juist de combinatie werkt. Extra zichtbaarheid, slimme plaatsingen en activatie in én rondom verkooppunten zijn vaak de snelste groeiknop.’

Nadat men jouw sessie heeft bezocht: wat zou elke marketeer eigenlijk meteen anders moeten gaan doen?

‘Breng in kaart waar je merk verkocht wordt en hoe zichtbaar je daar daadwerkelijk bent. Niet alleen in de winkel, maar ook daarbuiten. Kies vervolgens een aantal locaties en ga testen met zichtbaarheid, activatie of extra plaatsingen. Meet het effect en schaal op. Minder praten over plannen, meer zorgen dat het ook echt gebeurt in het veld.’

 

Fotografie: Zuiver Beeld

Eerdere edities van Nima Marketing Day waren uitverkocht, dus claim vandaag nog een ticket.