[column] De ‘boost’-knop van LinkedIn: makkelijker, duurder, effectiever?

Tot voor kort moest je daarvoor de ingewikkelde Ads Manager induiken. Een plek waar marketeers zich thuis voelen, maar waar de meeste gebruikers liever ver van blijven. Nu is het simpel: post kiezen, doelgroep bepalen, budget instellen en klaar.

Gemak heeft zijn prijs

Voor een paar tientjes kun je je post laten zien aan een zorgvuldig gekozen doelgroep. Handig, maar de vraag is: is het slim om te doen?

LinkedIn is zonder twijfel het duurste sociale platform om op te adverteren. De gemiddelde kosten per klik liggen tussen de 2 en 3 dollar, en de kosten per duizend vertoningen (CPM) boven de 30 dollar.

Ter vergelijking:

• Op Instagram ligt de CPM rond de 6 à 7 dollar, met een gemiddelde CPC van 0,20 tot 2 dollar.
• Op TikTok ligt de CPM rond de 10 dollar en de CPC gemiddeld op 0,80 tot 1 dollar.

Dat zijn forse verschillen. Maar cijfers zeggen pas iets als je ze koppelt aan context. En die context is: LinkedIn-gebruikers zijn anders.

Op TikTok en Instagram koop je aandacht van snelle scrollers. Op LinkedIn koop je aandacht van professionals, managers en beslissers. Zij klikken minder, maar denken meer. Ze hebben meer invloed, maar minder tijd. En dat maakt adverteren op LinkedIn duurder, maar niet per se minder waardevol.

Mijn eigen cijfers

Om dat verschil concreet te maken, kijk ik even naar mijn eigen campagnes.

TikTok-promoties (YouLynq.me)

• €6 advertentiebudget → 1.490 weergaven, 15 volgers
• €2,99 → 735 weergaven, 4 volgers
• €3 → 898 weergaven, 7 volgers
• €20,10 → 5.020 weergaven, 33 volgers

Gemiddeld leverde dat één nieuwe volger op per 50 à 60 cent. De kosten per weergave lagen rond de 0,004 euro.

Dat is absurd efficiënt. TikTok is dus spotgoedkoop als het gaat om bereik en groei. Maar eerlijk is eerlijk: bereik is nog geen relatie. De kans dat een TikTok-volger morgen een klant wordt, is klein.

LinkedIn-campagne (Lead Generation)

In mei 2025 draaide ik een LinkedIn-campagne met de volgende resultaten:

• Totaal besteed: €3.944,77
• Leads: 121
• Kosten per lead: €32,60
• Impressies: 208.047
• Kliks: 4.535
• CTR: 2,18%
• Gemiddelde CPC: €0,87
• Gemiddelde CPM: €18,96

Dat is een heel ander verhaal. LinkedIn is duurder, maar levert wel échte resultaten op. Kwalitatieve leads, niet alleen kijkers. Mensen die bewust klikken en interesse tonen.
Een TikTok-volger is leuk voor zichtbaarheid, maar een LinkedIn-lead is iemand met beslissingsbevoegdheid.

Branding in B2B vraagt een lange adem

In de B2C-wereld kan branding direct tot conversie leiden. Een sterke video, een pakkende call-to-action en iemand klikt op “koop nu”.

In B2B werkt dat anders. Hier is branding vooral bedoeld om herkenning en vertrouwen op te bouwen. De conversie komt later, via persoonlijk contact. Daarom hebben we accountmanagers en salesprofessionals: mensen die één-op-één in gesprek gaan met prospects, relaties opbouwen en deals sluiten.

Branding in B2B is dus nooit een sprint, maar een marathon. Een goed verhaal, consequent verteld, zorgt ervoor dat een prospect jou herkent wanneer hij eindelijk klaar is om te beslissen.

Goedkoop bereik versus waardevol contact

TikTok is geweldig voor merkbekendheid en zichtbaarheid. Met een klein budget bereik je duizenden mensen. LinkedIn is duurder, maar levert contact op met de juiste mensen.

Er is geen goed of fout, maar wel een keuze tussen kwantiteit en kwaliteit.
Wie wil groeien in awareness, kiest TikTok of Instagram.
Wie wil groeien in leads, relaties en sales, kiest LinkedIn.

Voor mij is het geen kwestie van óf-óf, maar van wanneer je welk kanaal inzet.

De échte boost zit in je content

Uiteindelijk bepaalt niet het platform, maar de kwaliteit van je content of iets werkt.
Het algoritme van LinkedIn, TikTok of Instagram kijkt naar gedrag: hoe lang iemand blijft hangen, hoe vaak er wordt geklikt, hoe vaak mensen reageren.

Je post wordt beoordeeld op dwell time en klikgedrag. Als mensen snel wegscrollen, daalt je bereik. Als ze blijven kijken, krijg je gratis verspreiding.

Daarom is waardevolle content de sleutel.
Ik zeg altijd: ken je doelgroep, bied iets dat écht relevant is, en zorg voor een sterke hoek. Combineer dat met een goede video of visual en je hebt goud in handen.

Adverteren helpt, maar alleen als de inhoud goed is.
Een boost-knop is geen wondermiddel.
De échte groei komt van inhoud die mensen raakt, iets leert of vermaakt.

De rest?
Die bewaar ik voor de volgende blog.

Ps, de post van Ma Flodder in het voorbeeld, heb ik niet geboost. Dit is organisch bereik :)