Is marketing automation software een must voor b2b marketeers?

Tegelijkertijd staan b2b-marketeers steeds meer onder druk om nieuwe technologische ontwikkelingen (zoals social media) bij te houden en in te zetten, kosten te besparen en de toegevoegde waarde van hun inspanningen aan te tonen aan het algemeen management.

Uitdagingen

Marketing automation software helpt je om deze uitdagingen het hoofd te bieden:

De software vervangt losse systemen voor e-mailmarketing, webanalyse, lead nurturing, campagne management en rapportage in één oplossing, die marketingprocessen stroomlijnt en data deelt met verkoop. Dit maakt het voor jou als b2b-marketeer makkelijker om online marketingcampagnes uit te voeren en de resultaten ervan bij te houden. Door deze besparingen in tijd en energie ontstaat er weer ruimte om nog creatievere online-marketing-campagnes te bedenken en uit te voeren.

Leads kwalificeren
Met goede marketing automation software is het mogelijk enkele tijdrovende taken te automatiseren, zoals onder andere:

• het kwalificeren van leads (leadscoring aan de hand van vooraf vastgelegde regels),
• het aanbieden van content op basis van het bezoekgedrag van leads en
• het optimaal timen van campagne boodschappen.

Voordat je daadwerkelijk aan de slag gaat met marketing automation is het aan te raden om grondig te onderzoeken, welke leverancier de meeste waarde biedt voor het beschikbare budget. Heb jij als b2b-marketeer al ervaringen met marketing automation? Met welke provider werk jij? Ik nodig je van harte uit om hieronder je ervaringen te delen!