Brandreview non-alcoholische drankjes: kenniswebinar op 19 maart

In dit artikel vind je in bulletpoints de belangrijkste bevindingen uit de meest recente BrandReview over non alcoholische dranken. Mocht je meer willen weten over de komende brandreview? Meld je dan hier aan voor het Validators Webinar op 19 maart 2024. Tijdens een naar keuze ochtend- of middagsessie wordt de Brandreview uitgediept en toegelicht.

•        Brandreview: wat kiest de Nederlander aan non-alcoholische drankjes?

Van alle CEPs is ‘Smaak’ in deze categorie het meest relevant (73%) voor de consument. Het is duidelijk dat de merken hiervan op de hoogte zijn, want het is ook de CEP waar de meeste mediabestedingen naartoe gaan. Opvallend is dat er geen enkele CEP is die zeer relevant (>80%) wordt bevonden.

Zie ook voor uitleg CEP: https://www.validators.nl/brandreview/

Merken voeren felle concurrentie in relevante CEP

In deze categorie linken mensen veel verschillende merken aan de verschillende CEPs. Dit is heel anders in vergelijking met bijvoorbeeld verzekeringen, waar men al snel de voorkeur geeft aan één merk en deze linkt aan alle CEPs. Als non-alcoholisch drankmerk zal je eerste gedachte hoogstwaarschijnlijk zijn: ik moet dus binnen de CEP ‘Smaak’ overwogen worden omdat deze het meest relevant is. Hoewel dit een logisch gedachte is, worden er binnen deze CEP al de meeste merken overwogen (gemiddeld 3,4 merken); de concurrentie is dus groot.

•        Mentaal marktaandeel van een merk voorspelt het echte koopgedrag

Door te kijken naar de behoefte van merken binnen de CEPs wordt er een associatienetwerk van behoeften en merken in kaart gebracht. Het aandeel wat je als merk hebt binnen dit associatienetwerk is het mentaal marktaandeel. Dit gegeven kan vervolgens vergeleken worden met het daadwerkelijk koopgedrag als maat voor echt marktaandeel. Deze analyse geeft een waardevolle voorspelling van het toekomstig koopgedrag van consumenten.

•        Marktleider Coca-Cola en kansen voor uitdagers Spa en Amstel Radler

Wanneer we kijken naar het aandeel in de markt op de afbeelding hierboven dan is Coca-Cola duidelijk marktleider binnen het Umfeld van non-alcoholische dranken. Je ziet dat het mentale marktaandeel lager is dan het echte marktaandeel; Coca-Cola wordt minder vaak mentaal overwogen dan in het echt gekocht. Andersom is dat het geval bij Spa en Amstel Radler. We willen ze wel kopen, maar echt aandeel blijft achter. Deze positie boven de lijn betekent dat er een barrière aanwezig is die deze volledige bezetting tegengaat.

•        Buitenbeentjes in de non alcoholmarkt

Laten we beginnen met Chocomel, die houdt zich dapper staande in de markt door het claimen van twee hele relevante CEPs: ‘Smaak’ (3% overweegt Chocomel) en ‘Thuis’ (2%). Met merkbekendheid in een beperkt aantal CEPs (2,9) weet Chocomel zich naar hoog marktaandeel te knokken. Drie merken voeren felle concurrentiestrijd binnen de CEPs ‘Gezondheid’ en ‘Suikergehalte’ en dat zijn (logischerwijs) de merken Spa en Crystal Clear, maar ook onverwachter het merk Appelsientje.

•        Mogelijkheden voor een winstgevende communicatiestrategie

Wil je als non-alcoholisch drankje groeien in mentaal marktaandeel, en daarmee echt marktaandeel, dan doe je er verstandig aan om Top of Mind te zijn in de meest relevante CEPs, dit heet Mentaal Bereik. Om vervolgens alleen in te zetten op ‘Smaak’ is daarentegen minder handig. Het is de kunst om enkele CEPs te claimen die wel relevant zijn, maar nog niet sterk geclaimd worden door de concurrent.

Schrijf je nu in voor de Brandreview Academy op 19 maart 2024!

Wil je meer weten over de Brandreview en verdiepende inzichten in de non-alcoholische dranken branche? Of wil je meer leren over het laten groeien van je (mentale) marktaandeel en de wetenschap daarachter?

Schrijf je dan in voor de webinar op 19 maart 2024. Heb je vragen over dit onderzoek? Neem dan gerust contact op met jelmer.wit@validators.nl

Validators en Brandreview: wetenschappelijke basis

Brandreview is een initiatief van Validators in samenwerking met de VU Amsterdam en Dynata, met als doel de positie achterhalen van merken in het brein van de consument. Maandelijks werpt de Brandreview een grondige blik op een specifieke branche om te leren wat de behoeftes zijn van de consumenten binnen die branche en hoe de merken zich daarop positioneren. Al eerder stonden de banken, de energieleveranciers en de e-bikes in brandreviews centraal.

Samenwerking met Vrije Universiteit

In 2018 zijn VU Amsterdam en Validators gestart met het Institute for Brand Analytics. Doel van deze samenwerking is het stuurbaar maken van merken en het meetbaar maken van mentale marktaandelen. Na vier jaar onderzoek naar ruim 300 merken kwamen we tot een methode die de kracht van merken kon meten en voorspellingen kon doen over het marktaandeel.