4 stappen voor het schrijven van een effectieve PayPerClick advertentietekst

Stap 1: Maak uw eigen trefwoordenlijst
Trefwoordenonderzoek is de meest basale analyse die nodig is om een PPC-campagne voor te bereiden en u dient daaraan bijzondere aandacht te besteden - want elke fout gaat u geld kosten.
De eerste stap bestaat uit brainstormen en het verzamelen van ideeën voor trefwoorden. Tijdens deze fase is het uw hoofddoel om een brede lijst met trefwoorden samen te stellen die uw bedrijf en haar producten het beste beschrijft. De volgende stappen helpen u bij het kiezen van de meest relevante trefwoorden:
• Analyseer de bestemmingspagina's. Begin met het analyseren van de bestemmingspagina's van uw website waar de advertenties naartoe verwijzen, en verzamel alle relevante trefwoorden die zich daarop bevinden.
• Denk als uw klant. Verplaats u in uw potentiële klanten en probeer u voor te stellen wat voor soort termen zij gebruiken, die hen naar uw website zouden leiden. U kunt uw medewerkers, vrienden of partners vragen naar mogelijke ideeën. Probeer verwarrende termen, afkortingen of ander "insider bedrijfsjargon" te vermijden.
• Houd rekening met uw concurrenten. Informatie van concurrenten verzamelen is een van de sleutelfactoren van een succesvolle campagne. De analyse van de PPC-advertenties en -strategieën van uw concurrenten voorzien u van kennis over de effectiviteit van de trefwoorden die zij gebruiken, hun geschatte budget en het resultaat dat zij boeken.
• Begin bij breed en ga vandaar uit naar specifiek. Bijvoorbeeld: schoenen - damesschoenen - damesschoenen met hoge hakken - bruine damesschoenen met hoge hakken.
• Gebruik gerelateerde trefwoorden en synoniemen. Breid uw lijst uit met de populairste trefwoorden uit uw marktsegment. Die kunt u vinden door te zoeken naar gerelateerde trefwoorden die in zoekresultaten voorkomen. U kunt ook synoniemen en associaties opnemen.
• Voeg geografisch gerichte trefwoorden toe. Het lokaliseren van zoekopdrachten is essentieel voor elk bedrijf dat lokale diensten aanbiedt. Gebruikers die geografisch gerichte zoekopdrachten invoeren vertellen u bijna letterlijk dat zij in de buurt zijn en willen kopen.
• Let op commerciële zoekopdrachten. Zoals bijvoorbeeld: "fiets kopen", "fiets goedkoop" enz. Deze zoekopdrachten wijzen op de directe bedoeling van een gebruiker om iets te kopen, en zijn dus ontzettend waardevol.
• Vergeet de negatieve trefwoorden niet. Het is echt belangrijk om ook de woorden te bepalen waarmee u niet wilt dat uw advertenties hoog scoren. Dit levert maximale doelgerichtheid van uw advertentie plus beheersing van het budget op.
• Gebruik trefwoord-zoektools. Tools als Google’s Keyword Planner, SpyFu, SEMrush, WordTracker maken het zoeken naar trefwoorden veel sneller en makkelijker.

Stap 2: Groepeer uw trefwoorden
Na de brainstormfase en het gebruik van trefwoord-zoektools heeft u een enorme lijst met trefwoorden. Nu is de tijd om de volgende essentiële stap te zetten - deel uw lijst op in kleine, gerichte groepen.
Waarom is het nodig om uw trefwoorden in kleine groepen te sorteren?
• Hierdoor kunt u heel gerichte en relevante advertenties maken, die een centrale rol spelen bij het bereiken van een hogere Quality Score. Daarnaast leidt een hoge Google-score tot lagere kosten en betere posities van uw advertenties.
• Als uw bedrijf een diverse klantenkring heeft, wordt het door het opdelen van trefwoorden makkelijker om advertenties voor een beperkte groep klanten te maken en precies in de roos te treffen.
• Met nauwkeurig samengestelde groepen is het makkelijker om de trefwoordenlijst te beheren, waarbij u, indien nodig, trefwoorden kunt toevoegen of weghalen.

Stap 3. Bedenk een pakkende titel
De titel is het meest essentiële onderdeel van de advertentie, aangezien gebruikers dat het eerste zien. Als de titel niet de aandacht van het publiek vasthoudt en op uw advertentie focust, heeft de hele advertentie geen zin. Het is uw taak om een korte, pakkende kop te bedenken, die opvalt ten opzichte van de andere advertenties op de pagina.

Hier zijn een paar dingen waar u rekening mee moet houden als u een kop bedenkt: 
• De woorden die u in een kop gebruikt doen er toe. We hebben een aantal advertentieteksten geanalyseerd en ontdekt dat koppen meestal de namen van goederen en diensten bevatten, terwijl de beschrijvingen vooral woorden bevatten die met de voorwaarden van het aanbod te maken hebben (bezorginformatie, betalingsvoorwaarden en kortingen).
• Als u op de lokale markt actief bent, zou het goed zijn om in de titel naar uw vestigingen te verwijzen.

SEMrush Ad Copies report
• Een vraag stellen is een goede manier om de aandacht te trekken. Dus probeer in plaats van "autoverhuur in Amsterdam" iets als "Auto nodig in Amsterdam?"
• Het is goed om getallen en percentages in een titel op te nemen: 50% korting, 20 euro per pak etc.
Hier is een lijst met de meest populaire zelfstandige naamwoorden die in de titels van advertentieteksten worden gebruikt door Nederlandse adverteerders met een maandelijks advertentiebudget van meer dan $ 1000 (volgens het SEMrush Advertising Research Report):

Stap 4. Schrijf een sterke, overtuigende beschrijving
De beschrijving is de body van uw advertentietekst. Nadat de titel de aandacht van de klant heeft getrokken, moet de beschrijving hem overtuigen en goede argumenten bieden waarom hij beter uw aanbod kan nemen dan dat van een ander.
Er zijn bepaalde woorden waar klanten meestal beter op reageren dan op andere. Woorden als "u/jij", "gratis", "nieuw" of "nu" hebben allemaal hun eigen, unieke overtuigingskracht. "U/jij" creëert bijvoorbeeld een persoonlijke band. Het woord "gratis" triggert dan weer een impuls dat de belangstelling van klanten vasthoudt. "Nieuw" wijst op iets exclusiefs en "nu" motiveert klanten om de nodige actie meteen te ondernemen.
Verder staan woorden als "gratis", "goedkoop", "beste" of "nieuw" bovenaan de lijst van de populairste bijvoeglijke naamwoorden die door AdWords adverteerders worden gebruikt, waarbij het eerste ver boven de andere staat.

De populairste bijvoeglijke naamwoorden in beschrijvingen van advertentieteksten (volgens het SEMrush Advertising Research Report).

Conclusie
Er bestaat geen magisch recept voor een perfecte PPC-advertentie, maar bovenstaande tips kunnen u helpen om uw boodschap onweerstaanbaar klikbaar te maken. Probeer het uit, doe A/B-tests en meet de resultaten - dat is de manier om uit te vinden wat het beste werkt bij uw klantenkring en hoe uw aanbod tussen alle andere kan opvallen.


 
Contentmanager van Semrush Anastasia Sidko.