Het b2b marketing verhaal: ga slagertje spelen!

Om voor iemand van werkelijk belang te zijn, moeten verhalen gaan over een paar schurende onderwerpen, vindt McKee. ‘Ze moeten het onderwerp op een alternatieve of uitdagende manier neerzetten en de problemen oplossen voordat de doelgroep de aandacht verliest. Voor een verhaaltje zonder drama of spanning bestaat weinig aandacht. Zo is het altijd geweest.’

Lang en gelukkig
Zelfs in sprookjes moeten er, voordat iemand nog lang en gelukkig leeft, giftige appels worden gegeten, draken verslagen, grootmoeders in hun geheel worden opgegeten, hoofden afgehakt en zo voorts. McKee: ‘Dat zijn de verhaaltjes waarvan we zijn gaan houden vanaf het moment dat we ze konden begrijpen, en dit zijn de verhaaltjes die we onze kinderen vertellen, om ze te zien kronkelen van genot als er weer een zwaard de lucht in gaat en er weer een bloederig hoofd op de grond valt.’

Lesje b2b storytelling van Gebroeders Grimm
De Gebroeders Grimm gaven in 1812 hun ‘Kinder und Hausmarchen’ uit. We vertellen deze sprookjes nu, na 200 jaar, nog. Twijfel je er nog aan dat we gedijen op het vertellen van fantastische en soms zelfs gevaarlijke verhalen, lees dan eens een van de kindersprookjes uit de eerste editie van het boek van de Gebroeders Grimm:

‘Hoe de kinderen slagertje speelden met elkaar’

Een man slachtte eens een big voor de ogen van zijn kinderen. Toen die ‘s middags gingen spelen zei het ene kind tegen het andere: ‘Jij bent het biggetje en ik de slager’. Hij trok een mes en stak dat in de hals van zijn broertje.

Hun moeder, die boven in het huis de jongste in bad deed, hoorde het geschreeuw van haar andere kind, rende snel naar beneden en toen ze zag wat er gebeurd was trok ze het mes uit de nek van het kind en stak het in razernij in het hart van het kind dat voor slager had gespeeld.

Toen rende ze naar boven om te zien wat haar andere kind in de badkuip deed, maar dat was ondertussen verdronken in het bad.

De vrouw was zo geschokt dat ze in uiterste wanhoop verviel, zich niet wilde laten troosten door de bedienden en zich verhing.

Toen haar man van het veld thuis kwam en dit zag, was hij zo ontredderd dat hij kort daarna overleed.

Thought leadership
McKee vervolgt:  ‘Als je over je b2b marketing strategie nadenkt en je afvraagt hoe je je merk in de markt zet, dan is dit, dames en heren, een masterclass storytelling. Je kinderen zullen het hun hele leven onthouden. Ik weet niet of ik ooit nog lekker zal slapen. Dát is thought leadership.

Oke, hoe vang jij als b2b marketeer, de aandacht van je doelgroep met een betoverend verhaal? Meestal ongeveer zo:

‘Opgericht in 19...’ Zzzzzzzz…

‘Onze missie is om …’ Zzzzzzzz…

‘Deze baanbrekende technologiey…’ Zzzzzzzz…

‘De klant is het meest belangrij…’ Zzzzzzzz…

‘Wij geloven…’ Zzzzzzzz…

Drama en creativiteit
McKee: ‘Als ik soms naar mijn scherm kijk, moet ik huilen. Wij hebben drama nodig. Creativiteit, verbeeldingskracht, het geloof in een betere toekomst. Als menselijke wezens hebben we deze dingen fysiek en psychologisch gezien gewoon nodig, en hoe uitbundiger de verhalen, hoe beter we reageren. Dat zit in ons DNA.  We hebben drama nodig om zowat alles om ons heen te stimuleren. Jouw taak is het om dat verhaal te vertellen. Als je dat niet kunt, moet je misschien eens proberen slagertje met elkaar te spelen.’

En ze leefden nog lang en gelukkig. (Bron: b2bmarketing.net)