Hoe je een lead nurturing campagne inricht met relevante content

Voordat je gaat starten met de technische inrichting van de campagne, is het dus van belang om goed uit te dokteren wanneer je welke informatie en in welke vorm wilt gaan aanbieden. Het draait bij lead nurturing in eerste instantie immers vooral om het 'verhaal' dat je aan je potentiële klant wilt vertellen.

Van probleem tot  oplossing
Een goede methode om een consistent verhaal op te bouwen, is het 'probleem-tot-oplossing'-scenario. Omdat een complete beschrijving van een complex verhaal vaak te veel stof voor één informatiebron bevat, is het raadzaam om je content te splitsen in meerdere, logisch opeenvolgende onderdelen.

Het opdelen van je content levert de volgende voordelen op:

• het geeft je meer mogelijkheden om je content-onderdelen vindbaar te maken in zoekmachines;
• door een logische verhaallijn aan te brengen, maak je ieder onderdeel niet alleen afzonderlijk, maar ook in het groter geheel relevant;
• bij een verdeling in kleinere onderdelen zal de doorgeefwaarde groter zijn;
• je profileert je onderneming als dé kennisexpert in jouw vakgebied;
• naarmate je meer publiceert, neemt de geloofwaardigheid van je onderneming toe.

Bij het aanbieden van meerdere onderdelen, hoef je jezelf niet te beperken tot alleen tekstuele content. Je kunt content in allerhande vormen aanbieden, bijvoorbeeld e-books, whitepapers, case studies, slideshows, webinars of interviews.

Stappenplan
Door het onderstaande stappenplan te hanteren, laat je de inhoud van je content-onderdelen parallel lopen met de fase van de aankoopcyclus waarin je potentiële klant zich bevindt.

Marketingautomation software
Wanneer je de globale inhoud van deze stappen beschreven hebt, kun je daadwerkelijk beginnen met het creëren van relevante content per onderdeel. Vervolgens kan jouw leadnurturing-strategie technisch ingericht worden met goede marketingautomation software.

Zie je voor jouw onderneming mogelijkheden om op deze manier een leadnurturing-strategie in te richten? Ik nodig je van harte uit om hieronder een reactie te plaatsen!