Waarom je de drukwerkstrategie per markt moet aanpassen

Hoe kunnen de Hofstede dimensies worden gebruikt als marketinginstrument?

Hoewel de Hofstede dimensies niet in enkele zinnen zijn uit te leggen, heeft deze onderzoeksmethode wel tot een aantal bevindingen geleid die kunnen worden toegepast in de praktijk. Onderaan dit artikel lees je wat deze methode grofweg inhoudt, maar het belangrijkste om te weten is dat het tot bepaalde inzichten heeft geleid wat betreft de verschillen tussen België en Nederland. Inzichten die laten zien wat beter werkt om een bepaalde geografische doelgroep aan te spreken, met name dankzij de Uncertainty Avoidance Index (UAI).

Marketingstrategieën voor België vs. Nederland (UAI scores)

België behaalde een UAI-score van 94, wat betekent dat in deze cultuur (over het algemeen) onzekerheid wordt vermeden, en regels en structuur worden gewaardeerd. De UAI-score van Nederland is een stuk lager en ligt rond de 53. Dit betekent dat onzekerheid in lichte mate wordt vermeden, maar men meer openstaat voor nieuwe ideeën. Dit is zeer waardevolle informatie, wat kan worden ingezet bij het bepalen van je marketing- en drukwerkstrategie. Denk aan een meer traditionele en formele vorm van drukwerk in België en meer gewaagde promotie in Nederland.

Waarom HelloPrint een goede keuze is als drukwerkpartner, ook buiten de eigen grenzen?

HelloPrint is een drukkerij die actief is in beide landen en begrijpt dat er wel degelijk verschillen zijn. Hoewel dit niet zozeer geldt voor de artikelen zelf, zoals flyers, folders, brochures of posters, geldt dit wel voor de boodschap die erop komt te staan. HelloPrint merkt op dat veel bedrijven vaak verschillende bestanden aanleveren voor campagnes in België en Nederland, waarbij doelgroepen op een andere manier worden aangesproken.

Hoewel het vaak subtiele verschillen zijn, maken ze dus wel degelijk een verschil in de uiteindelijke effectiviteit van een bepaalde reclamecampagne. HelloPrint raadt bedrijven dan ook aan om hun drukwerkstrategie aan te passen als beide Nederlandstalige landen worden getarget. Wat overigens erg eenvoudig is, bijvoorbeeld door het bestellen van twee folder designs in een kleinere oplage, het bestellen van een HelloPrint dubbelzijdige roll-up banner (die je kunt omdraaien) of verschillende soorten losse stickers om toe te voegen aan bestellingen.

Wat zijn de Hofstede Dimensies?

Mocht je niet bekend zijn met de Hofstede dimensies, dan is dit helemaal niet vreemd. Het is een model dat is ontwikkeld door de gelijknamige Nederlandse sociale psycholoog Hofstede. Via dit model kan er een nationale score worden toegekend aan landen, op basis van diverse factoren. Het doel is het identificeren van culturele verschillen, waarbij vier dimensies een belangrijke rol spelen (die zijn gebaseerd op waardetheorieën uit de antropologie), namelijk:

1. machtsafstand, hoe er met ongelijkheid wordt omgegaan
2. individualisme, de relatie van een individu met de primaire groep
3. onzekerheidsvermijding, manieren om met onzekerheid om te gaan
4. mannelijkheid, de emotionele implicaties die horen bij het geboren worden als man of vrouw

Het is goed om te weten dat hier later nog extra dimensies aan zijn toegevoegd. En als je dit artikel interessant vond, lees dan ook hoe België en Nederland verschillen op het vlak van e-commerce (waarin wederom de Hofstede dimensies aan bod komen).