Marketeer van een betere wereld - Nassau Fundraising

Je hebt, naast Nassau Fundraising, ook de nogal nadrukkelijk benaamde Give A Damn Foundation mede-opgericht. De stichting vertegenwoordigt een giving circle: een groep gelijkgestemde donateurs die hun donaties bundelen en zo samen flinke steun kunnen bieden aan LGBTIQ+ organisaties over de hele wereld. Waar komt de motivatie vandaan?

'Het concept ‘giving circle’ was nog heel nieuw toen wij het oprichtten in 2015, wij waren de 2e in Nederland. Ik kende het vanuit mijn vakgebied en vond het heel interessant om doneren niet als transactie te benaderen, maar als een gezamenlijke inspanning waarin je veel leert en samen optrekt met andere gevers. De drijfveer voor het thema is persoonlijk. Ik ben met een vrouw getrouwd en daardoor bewust wat een geluk je hebt als je in Nederland geboren wordt en opgroeit. De vrijheid en kansen die je hier krijgt, zijn in veel andere landen allesbehalve vanzelfsprekend. Deze drijfveer zie ik ook bij de andere leden.'

En hoe zit het met het wereldverbeterende element in relatie tot Nassau Fundraising?

'Wij helpen non-profit organisaties met hun fondsenwerving. Hoe meer donaties zij werven, hoe meer zij de wereld mooier, rechtvaardiger, groener, eerlijker kunnen maken. Wij zijn een bureau, dus er is ook een commercieel motief. Maar als ik ‘rijk’ wilde worden was ik wel in de commerciële sector gaan werken. Al direct na mijn studie International Business wist ik dat ik maatschappelijke impact maken belangrijker vond. Dan kun je gaan werken bij een goed doel, maar voor mij was dat niet genoeg. Ik wilde voor meerdere doelen tegelijk te werken en koos voor een bureau. Eerst het bureau van een ander en nu alweer 17 jaar een eigen bureau. We werken voor organisaties als de Dierenbescherming, het Liliane Fonds, het Westfries Museum, Maastricht University, heel breed. Allemaal hebben ze grote ambities en behoefte aan fondsen om die mogelijk te maken. Wij helpen met strategisch advies, maar maken ook campagnes en trainen fondsenwervers. Wij zijn een soort doorgever, we helpen de verbinding maken tussen de gever aan de ene kant en de ontvanger aan de andere kant.'

We leven in de 'gouden eeuw van filantropie'. De waardeoverdracht van babyboomers naar de volgende generaties in de vorm van erfenissen bedraagt miljarden. Alle goede doelen willen daar een graantje van meepikken. Hoe doet een goede doelen-marketeer het het best in die lichtelijk oververhitte markt?

'Wat we veel zien is dat goede doelen de 'Why' nogal eens verwarren met 'Wij'. Dat communicatie te veel gaat over de organisatie en te weinig over de donateur. Waarom zou die juist jouw organisatie moeten steunen, welk probleem kunnen ze via jou de wereld uit helpen, hoe kunnen zij onderdeel van de oplossing zijn? Dat klinkt misschien logisch en simpel, maar eenvoudig is het zeker niet. Wij helpen het juiste verhaal over het voetlicht te krijgen en realiseren daar enorme groei mee. Zoals de 300 procent meer inkomsten uit donaties bij bijvoorbeeld Make-A-Wish Nederland.'

Je hebt de zaak opgericht in 2008, toen jullie propositie nog vrij uniek was. Hoe bouw je een merk als Nassau Fundraising?

'De non-profit sector in Nederland is klein. Je kunt je dan wel druk maken over een merk bouwen, maar bij ‘ons kent ons’ is werken vanuit oprechtheid met hoge kwaliteit en resultaat veel belangrijker. Dat beklijft, dat geeft vertrouwen. Wij kiezen er daarnaast voor om onze inzichten niet alleen te delen met klanten, maar ook voor een bredere groep open te stellen. We organiseren gratis kennissessies met de branchevereniging, leveren bijdragen aan de vakmedia, en schrijven boeken zoals Weg van Filantropie en Handboek Friendraising. En we zetten initiatieven op die helpen om filantropie in Nederland te vernieuwen en bevorderen. Een goed voorbeeld is de recente campagne 'Betekenisvol geven'. Dat is een landelijke campagne die mensen met genoeg geld wil aanzetten tot bewuster en gerichter bijdragen. Dat zij gaan nadenken over de betekenis die zij hun vermogen kunnen geven, passend bij hun waarden en de impact die zij willen maken. Daar werken ondertussen zo'n dertig goede doelen aan mee, en we verwachten groei in 2026.'

Wat ontleen je er zelf aan? Of anders gezegd, wanneer fiets je met een yes!-gevoel naar huis?

'Wat direct gezegd, als wij een ton meer voor een goed doel binnenhalen dan ze zelf hadden verwacht, ben ik wel behoorlijk mijn m'n nopjes. Als dat dan ook nog eens is voor een thema dat mij na aan het hart ligt, bijvoorbeeld dieren, dan levert dat een extra goed gevoel op. Meer op de lange termijn: zo'n campagne als bijvoorbeeld Betekenisvol geven opzetten, daarmee je plek vinden in de markt en zowel gevers als organisaties enthousiast krijgen, dat is toch wel het mooie van het spel.'

Lees hier de eerdere edities van 'Marketeer van een betere wereld' terug:
- Liliane Fonds
- InsingerGilissen