Monitor Consumentengedrag: bouwen aan sterke merkpositie e-bikes

Ook in de Monitor Consumentengedrag zien we de populariteit van de  elektrisch fiets. De e-bike was van oudsher populair onder ouderen, maar momenteel wint het vervoersmiddel terrein onder jongeren. Monitor Consumentengedrag is een initiatief van Validators en VU Amsterdam.

Maar hoe merkbewust zijn de e-bike kopers? In de monitor is te zien dat mensen die als laatste vervoersmiddel een (elektrische) fiets hebben gekocht een lagere merkrelevantie hebben (29%). Lager dan mensen die als laatste vervoersmiddel een auto hebben gekocht (40%). Daarentegen ligt de salesgevoeligheid juist hoger onder de groep die als laatste een (elektrische) fiets heeft gekocht dan onder de groep die als laatste een auto kocht (41% vs. 31%). Dat maakt dat het merk elektrische fiets minder relevant is en sales juist belangrijker.

Marcel van Brenk, Partner bij EY VODW (op foto boven midden): ‘Traditioneel werden elektrische fietsen vooral verkocht in de wat meer seniore doelgroep. Door de verschuiving naar jongere doelgroepen neemt het belang van het merk toe.'

Ondanks dat deze markt snel volwassen aan het worden is, zijn de kaarten op merkgebied zeker nog niet geschud

Geef jongeren een goed gevoel bij je merk

Mogelijk zit de categorie in de early life cycle. Met de groeiende populariteit van elektrische fietsen zal de categorie over tijd meer volwassen worden en zal merk een grotere rol gaan spelen.

Moet de marketeer dan nu op de prijs letten om klanten te winnen of al voorsorteren op de toekomst en investeren in het merk?

Om de toekomstige strijd te kunnen winnen is het verstandig om nu al te starten met het opbouwen van je merkbekendheid en merkwaarden, om later een sterkere positie in de markt te hebben. Vooral jongeren vinden het belangrijker dat het merk hen een goed gevoel geeft. Het bouwen van een breinpositie in de toekomst is dus extreem belangrijk.

Wil je ook kosteloos toegang tot de Monitor Consumentengedrag? Meld je dan hier aan.