[branded content] Nuud verzorgt oksels in 130 landen

Influencers doen het beter

Nuud zet naast advertenties influencers in omdat die het verhaal effectief over de bühne kunnen krijgen. Ze besteden meer tijd besteden aan uitleg, laten zien hoe de textuur is en hoe het product eruitziet op je huid. In een ad van 15 seconden lukt dat niet. “In het begin was ik best sceptisch over het gebruik van influencers”, zegt Leering. “Want, hallo: reclame maken dat is mijn vak! Daar schakel ik toch niet iemand anders voor in? Maar die influencers zeggen het vaak veel beter dan het ik zelf had gekund. En ander een voordeel van influencermarketing en online verkoop is de uitgebreide feedback via reviews. Daar moet je dan wel iets mee doen. Wij hebben bijvoorbeeld een zwarte tube geïntroduceerd omdat we vaak te horen kregen dat jongens en mannen de roze verpakking niet aantrekkelijk vonden.”

Zorgvuldig selecteren

Met welke influencers je in zee gaat, is een kwestie van een goede mix kiezen, vindt Leering. “Je hebt de types Sylvie Meis die vooral leunen op wie ze zijn. Hebben we zeker nodig. Maar je kijkt niet alleen naar het aantal volgers. Er zijn ook influencers die zelf content maken: grappige filmpjes, muziekje eronder. Past wat zij maken bij ons? Met wie werken ze samen? Wat voor connecties kunnen we via hen maken? Wie zijn hun volgers? Onze kerndoelgroep zijn vrouwen tussen 20 en 35 jaar. Maar we kunnen ook een influencer gebruiken die bijvoorbeeld gevolgd wordt door sporters.” Het geheim van goede influencermarketing is volgens Leering een respectvolle relatie met de influencers. “Ze moeten daadwerkelijk het product gebruiken en erachter staan. En een goede briefing is heel belangrijk. Die moet duidelijk de kaders aangeven, maar de influencer ook ruimte bieden om zijn eigen creatie te maken.”

In de schappen

Om verder te groeien kijkt Nuud naar de retailmogelijkheden. Want dan heb je een grote afzet in een keer en een boost voor je naamsbekendheid en je imago. “Als je een Instagramproduct bent, loop je het gevaar dat ze je toch een rariteit vinden. Retail, zeker gecombineerd met traditionelere marketing zoals billboarding en tv-reclames, geven je geloofwaardigheid en betrouwbaarheid.” Maar de stap naar het schap in de winkel is niet gemakkelijk gemaakt, merkt Leering. “We moeten enorm veel aanpassen. De verpakking moet aan andere eisen voldoen, bijvoorbeeld en dat heeft ook weer logistieke gevolgen. Hoe verover je überhaupt een plek in het schap? En voor welke producten dan? Hoe design je een aantrekkelijke display? Hoe kijken inkopers van grote firma’s naar jou? We moeten alles opnieuw uitvinden. Spannend, maar ook heel leuk.”

Beluister de podcast

Wil je meer weten over de groeistrategie van Nuud? Luister dan naar deze podcast waarin Tom Jessen in gesprek is met Wilbert Leering, Co-founder en Creative Director bij Nuud.

Wilbert Leering, Co-founder & Creative Director van Nuud was deze maand te gast in de studio van mediabureau ZIGT, voor de podcastserie “Zigt op Groei“. Marketingfacts en MarketingTribune zijn trotse mediapartner van deze serie. Abonneer je hier op Spotify, Apple Podcast of kijk op YouTube.