Veel van mijn scale-up klanten hebben moeite met het maken van een overtuigende salespitch. Een longread met de beste adviezen en tips voor een succesvolle salespitch.

De telecomaanbieder met het groene logo staat op de stoep. Ik ben de enige stakker in de straat die zijn glasvezel niet laat aansluiten. Dat terwijl de concurrent met het oranje beeldmerk binnenkort zal vervagen tot vaal geel.

Bestaat er naast totaalvoetbal ook zoiets als totaalmarketing? Marketing waarin elke vezel en zenuw geprikkeld wordt, waarbij alles op elkaar is afgestemd? En bestaat er zoiets als totaalbranding?

Is het erg dat Europese cultuur zo immens populair is, vooral ook bij jongeren, vraagt onze columnist Peter de Boer zich af.

Stel je voor, je werkt op een marketingafdeling en in jouw bedrijf ontbreekt elk spoor van leiderschap. Is zoiets eigenlijk wel mogelijk?

We moeten het even over leiderschap hebben. In het bijzonder: marketeers en leiderschap.

We moeten het even hebben over circulariteit in de bouw. Dat gebeurt namelijk veel te weinig. Terwijl, als het aan mij ligt, juist deze sector wel een helpende marketing hand kan gebruiken.

Diverse perspectieven zijn een bron van inspiratie voor merken. Elk perspectief heeft een unieke betekenis. Ik introduceer graag een driedeling die duidelijk van elkaar verschilt.

Columnist Peter de Boer vraagt zich af of we moeten afschalen wat betreft marketing. Want tijdens een bezoek aan een ‘oerwoud van koopwaar’ begint het hem te duizelen. Eert het kleine, is zijn motto.

Wegduikers, wegkijkers, doen-alsof-we-gek-zijn klanten en plotseling oorverdovend stille klanten: wie meters heeft gemaakt aan bureauzijde kent ze.

Marketeers opgelet: inspiratie opdoen in eigen land is leuk, maar nóg leuker is afreizen naar een land dat gedragsbeïnvloeding tot kunst heeft verheven: Noorwegen.

Dat is wat veel werkgevers, bewust of onbewust, zijn, namelijk dopaminedealers. Met een bonuscultuur, dikkere leasebak, wintersport, strandfeest, koffie and snackcorners houden ze jou als werknemer tevreden. Tenminste…voor korte tijd.

Mijn vertrouwen in politici is niet gestegen de laatste tijd. De kans dat zij tot een oplossing komen voor bijvoorbeeld de klimaatproblematiek, de ongelijkheid tussen arm en rijk, oorlogen of dreigende oorlog, personeelstekorten en inflatie, energie vraagstukken, acht ik klein.

Columnist Peter de Boer ervaart een enorme onduidelijkheid in claims in de wereld van reclame en marketing. Van oogdruppels tot hypotheekverstrekkers en van pindakaas tot katoen.

Ik heb het nooit zo goed begrepen: alle goeds en moois bewaren voor het moment dat iemand er niet meer is. Wat mij betreft schrijven we vaker een In Vitam, in plaats van een In Memoriam. Kees (zie foto boven) en ik gaan al sinds 1995 door één deur, dat is wat sterke merken ook doen.

De lente is in aantocht. Een ideaal moment om een weekendje weg te gaan om onze zuiderburen te bezoeken. Antwerpen. Dat is een plek waar alles anders is.

Maak jij deel uit van de samenleving? Ik niet altijd. Op sommige momenten maak ik deel uit van de alleenleving: een universum waarin mijn impulsen en ego de hoofdrol spelen.

Mijn buurvrouw wees me er fijntjes op dat ik in mijn *vorige column dertigers tekort heb gedaan. Ik beschreef ze als de ‘Pluk de Dag’-generatie. Een generatie die de lat net wat lager legt dan de generatie daarvoor om werk en privé soepeler te kunnen combineren. Die bewering verdient volgens mijn buurvrouw enige nuance.

In zijn columns deelt Peter de Boer graag zijn ervaringen, beschouwingen en praktische tips met marketeers. Dat doet hij doorgaans van langs de zijlijn, maar deze week vertelt Peter wat hij zelf momenteel in het veld doet.

Een mislukking kunnen velen niet accepteren. Maar het hoort wel bij het leven, bij ondernemen, ontwikkelen, creëren, en dus ook bij ons vak. Laten we daarom maar eens heel gewoon gaan doen over mislukken, bepleit Peter de Boer.

Lekker veel van alles, wie wil dat nou niet? Maar meer is meestal minder, waarschuwt columnist Peter de Boer. Kwaliteits- én prijsperceptie zijn onlosmakelijk verbonden met de wijze van presentatie.

Waarom is de mens toch zo geobsedeerd door verandering? Peter de Boer legt het uit en vertelt ook waarom verandering bij uitstek in het domein van marketing thuishoort.

Een nieuwe propositie ontwikkelen, dat doe je niet iedere dag. Peter de Boer ook niet. Maar hij doet het toch wel heel vaak. Daarom deelt hij deze week praktische tips voor enthousiaste doe-het-zelvers.

‘Heb ik wel genoeg gelééfd?’ vraagt Peter de Boer zich deze week af. Hij vergelijkt zijn generatie met de ‘ambitie-loze’ dertigers van nu, die hun carrières combineren met wereldreizen, mindfulness en sabbaticals. In zijn tijd was marketing very serious business. Had Peter wat meer moeten chillen?

Ja, we spreken dezelfde taal, maar zoek de verschillen tussen Vlamingen en Nederlanders en je raakt niet uitgeteld. Wie zakendoet met onze zuiderburen moet oppassen voor blunders en vooral zijn botte manieren achterlaten bij de grens, waarschuwt columnist Peter de Boer.

Wijsheid is er om te delen. Als propositieconsultant met enige mijlen op de teller distribueert columnist Peter de Boer graag wat inzichten onder zijn lezers. Deze week een simpele, praktische aanpak om een moeilijke vraag te beantwoorden.

Als Peter de Boer aan één woord de pest heeft, dan is het aan ‘maar’. Hij roept alle marketeers op om het moordende ge-maar in 2023 in de ban te doen, en voortaan gewoon direct te zeggen waar het op staat.

Peter de Boer analyseert al een jaar of tien wat werkt (en wat niet) in marketing en branding. De inzichten die hij onderweg verkreeg, deelt hij graag met zijn lezers. Deze week: 5 vragen voor mensen die de eredivisie van marketeers willen halen.

Branding is geen zelfstandig naamwoord maar een werkwoord, legt Peter de Boer uit. Bouw je niet constant met liefde aan je merk, dan sterft het af. Vooral in de finance laten ze dat nogal gebeuren (wie wil weten welke financiële merken al bij het grofvuil werden gezet, scrolt nu vast omlaag).

Maak van tijd je vriend in plaats van je vijand, adviseert Peter de Boer. Met name investeerders eisen vaak dermate snelle resultaten dat veel moois moet sneuvelen. Zo maakt tijdsdruk meer kapot dan je lief is.

Vorige week legde Peter de Boer uit wat hij onder goede branding verstaat. Deze week onthult hij wat zijn eigen favoriete merken zijn en wat ze zo geweldig maakt.

Deze week duikt Peter de Boer in de branding. Hij legt uit wat branding (lees: merkbouwen) is en wat we kunnen leren van tijdloze, zoete crème caramelletjes.

Deze week heeft Peter de Boer een wake up call voor marketeers die denken dat sterke merken in b2c belangrijker zijn dan in b2b. Wat blijkt? Het omgekeerde is waar.

Wanneer is een product goed genoeg om het de markt op te slingeren? Volgens het MVP-principe al heel snel. Peter de Boer heeft daar, mede geïnspireerd door zijn vader, wel wat tegenin te brengen.

In deze editie fietst columnist Peter de Boer onverschrokken tegen de trendy wind in die door de huidige tweewielerbranche waait.

Kunst is voor Peter de Boer een eerste levensbehoefte. Toch worstelt zelfs hij met de vraag: wat is kunst precies? In deze column doet hij een manmoedige poging om tot een definitie te komen.

Ondernemers en managers zijn twee totaal verschillende menstypen. Ook in de marketing gedragen de twee zich heel anders observeert Peter de Boer (en hij legt gelijk uit waarom Rijk de Gooyer een echte ondernemer was).

Geef me de krant van morgen en ik word rijk, luidt een populaire uitspraak. Er zit wat in. Marketeers die het beste de trends voorspellen, kunnen daar voordeel uit halen. Laat je daarom inspireren door kunstenaars, adviseert Peter de Boer, want die zien de toekomst vaak als eerste.

Marketeers zouden er goed aan doen zich te laten inspireren door de kunsten. Een oude koekenbakker snapte dat ruim een eeuw geleden al, vertelt Peter de Boer.

Mooi is een kwestie van smaak, zeggen ze terecht. Maar over de lelijkheid van bruut salesgeweld kunnen we het snel eens zijn: dat doet alleen maar afbreuk aan je merk. Peter de Boer houdt een pleidooi voor de esthetiek in marketing.

Het vertrouwen tussen aanbieder en consument is essentieel. Maar wat is dat eigenlijk, vertrouwen? Peter de Boer legt het uit.

Originaliteit… Wat een plaag is dat toch, die druk om altijd oorspronkelijke dingen te moeten bedenken, maken en communiceren. Helemaal niet erg om creatief te jatten volgens Peter de Boer, zo lang je als merk maar authentiek blijft.

Columnist Peter de Boer laat dit keer zijn licht schijnen over de fascinerende paradox in de creativiteit. Zijn beperkingen nu juist wel of niet goed?